一、發展期完成產品測試，爆品戰略能夠快速開啟市場，獲取更多使用者流量

企業初創在完成產品測試後，需要將產品推向市場連線使用者，快速佔領、市場份額、流量基數和產品銷量是幾個重要指標。在定位清晰後，推出一款極致高性價比的產品，無疑是實現指標的最佳方法，這就是爆品戰略。

爆品戰略產品單一，在找準用戶痛點後，可以集中企業所有資源來實施，其實也是一種規模化戰略。爆品往往具有顛覆式特點，比如曾經小米充電寶入市賣到69元，而其他產品最低也得120元以上，這樣的爆品戰略直接使小米佔領了這個領域的老大位置。

爆品戰略主要用於企業初創期，很多行業都可運用，對獲取流量和種子使用者，以及佔領消費者心智很有幫助。但爆品戰略並不是簡單的低價和補貼，其包含了很多零售重要核心，比如定倍率和價量邏輯，又考驗去中間化和價值鏈重塑的能力。

企業要賺錢就不能只依賴爆品，爆品是促銷品的極致化，雖然規模化也會賺錢，但市場畢竟有飽和度。並且經常使用對企業盈利也不利，可以說是有瓶頸的戰略。企業在發展期需要盈利，如果能夠圍繞原點需求研發更多產品，盈利能力就會加強，這就是組合戰略。

使用者對爆品是有疲勞感的，並且需求也是多維度的。組合戰略是對產品體系的完善，是根據需求延伸出來的不同產品，比如咖啡店除了咖啡，還可以有奶茶和烘焙食品，也可以有閱讀社交功能，顯然盈利能力更強。

組合策略是滿足使用者差異化需求的戰略，與爆品戰略的同質化需求恰恰相反。如果產品不能適應需求使用者必然會流失，這時組合戰略十分必要和重要。其實看看寶潔、華為等品牌，處處都有組合戰略的體現。

顯然爆品戰略適合打新市場，是成長期的戰略。組合戰略是滿足需求盈利的過程，無疑是企業不同發展階段最核心的產品戰略，運用中要根據企業的實際情況辨別。

因為爆品戰略具有引爆市場的能力，它並不是一次性的戰略。在企業產品體系不斷完善中，尤其在進入新的細分市場領域，爆品戰略一樣管用，和發展期的邏輯完全一樣。組合戰略在爆品戰略攻佔市場後，會馬上根據使用者需求匹配產品。

另外缺乏資本的企業，初期整合價值鏈的能力有限，往往採用補貼和免費等邏輯制定爆品戰略，這些在獲得使用者後，也都需要組合戰略完成盈利，實現企業總體戰略目標。

理解和運用兩種戰略並不難，難在如何針對使用者痛點設計爆品，現實中很多爆品戰略並不能達到預期效果，恰恰是因為對使用者的理解不夠，如此後續的組合戰略價值就會縮水。

另外，爆品戰略和組合戰略的制定與實施，是對市場目標使用者、競爭對手以及企業自身統合分析的產物，還有商業模式邏輯的引領，只要是戰略就不會簡單。