所謂招商，就是招攬客商、勸誘投資,這是一種高水平的談判,需要有專業的知識作為支撐，談判水平取決於自身水平,自身水平直接影響著招商成效,由此可見,招商並不是一種簡單的勸誘。如何提高招商的談判水平,是每一個招商人員都在思考的問題。
想要做好招商談判工作，前期的資料準備環節至關重要，完善的專案資料會使得招商人員在談判過程中游刃有餘，更容易的掌握招商談判的主動權，除此之外，還需要準備相關的法律檔案，如果涉及到對外招商，那麼就需要準備中國有關方面的法律檔案以及中外雙方必須遵守的法律檔案。
前期準備工作做好之後，將正式進入談判環節，談判環節是整個招商過程中最不可缺少的一個環節，談判的成效直接影響整個招商工作的成敗。因此，在談判的過程中，我們應注意以下幾個方面問題：
1、慧眼識珠 善於抓住主要人物在投資方派出的談判代表中，肯定會有一名是決策者或是能起主導作用的考察者，一個專案投與不投、投在什麼地方、投資多少，與此人的意見直接相關。招商人員要做的就是在第一時間找出此人，充分徵詢此人意見，理性分析投資環境、市場前景、政策導向、未來發展趨勢等，取得客商信賴。
2、誠信招商 切忌頻繁勸誘許多招商人員常犯的錯誤就是將招商談判視為買賣談判，對客商頻繁勸誘，在勸誘受阻時便臉色生冷、態度突變，這些都直接或間接的導致了招商工作的失敗。招商談判的實質是合作談判，目的是達成雙贏，要自始至終體現出合作的意願和誠意，不能說假話，多說好的方面，有優勢的方面。要以長遠的利益作為出發點，能夠作出的承諾，當機立斷，不能慢慢讓步；不能答應的條件，應說明原因；超出現有政策規定的條件，應仔細分析，待彙報研究後再作答覆，儘可能不說“不行”或“辦不到”。談判時要把精明放在心裡，把誠實放在臉上，善於換位思考，有時要舍小帳、求大帳。
3、注重細節 避免因小失大進行招商談判時，一定要講究禮儀。有時候遲到一分鐘、說錯一句話、不講文明、不尊重對方宗教信仰、生活習俗，對當地政府或某個知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，更有可能使在談專案中斷流產。談判之前要做好充分的準備，我方底線怎樣、開價多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準備。談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓。另外，要注意保持與投資商的聯絡頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時瞭解投資商的動向，錯失良機。
掌握以上幾點談判技巧可以使招商人員在談判中無往不利，但是由於受到政府職能轉變等因素的影響，讓政府招商人員在短時間內掌握招商談判技巧是非常困難的，所以現在越來越多的政府選擇以谷川聯行為首的招商引資中介機構來介入到政府招商引資工作中。截至2014底，谷川聯行已為超過1500家企業提供選址及投資諮詢服務，協助招商引資落地專案實際到位資金超過450億元人民幣，總計出讓土地超過15000畝，引進專案已產生超10億元人民幣稅收，管理或提供外包服務的工業、商業物業總面積超過1000萬平米。
所謂招商，就是招攬客商、勸誘投資,這是一種高水平的談判,需要有專業的知識作為支撐，談判水平取決於自身水平,自身水平直接影響著招商成效,由此可見,招商並不是一種簡單的勸誘。如何提高招商的談判水平,是每一個招商人員都在思考的問題。
想要做好招商談判工作，前期的資料準備環節至關重要，完善的專案資料會使得招商人員在談判過程中游刃有餘，更容易的掌握招商談判的主動權，除此之外，還需要準備相關的法律檔案，如果涉及到對外招商，那麼就需要準備中國有關方面的法律檔案以及中外雙方必須遵守的法律檔案。
前期準備工作做好之後，將正式進入談判環節，談判環節是整個招商過程中最不可缺少的一個環節，談判的成效直接影響整個招商工作的成敗。因此，在談判的過程中，我們應注意以下幾個方面問題：
1、慧眼識珠 善於抓住主要人物在投資方派出的談判代表中，肯定會有一名是決策者或是能起主導作用的考察者，一個專案投與不投、投在什麼地方、投資多少，與此人的意見直接相關。招商人員要做的就是在第一時間找出此人，充分徵詢此人意見，理性分析投資環境、市場前景、政策導向、未來發展趨勢等，取得客商信賴。
2、誠信招商 切忌頻繁勸誘許多招商人員常犯的錯誤就是將招商談判視為買賣談判，對客商頻繁勸誘，在勸誘受阻時便臉色生冷、態度突變，這些都直接或間接的導致了招商工作的失敗。招商談判的實質是合作談判，目的是達成雙贏，要自始至終體現出合作的意願和誠意，不能說假話，多說好的方面，有優勢的方面。要以長遠的利益作為出發點，能夠作出的承諾，當機立斷，不能慢慢讓步；不能答應的條件，應說明原因；超出現有政策規定的條件，應仔細分析，待彙報研究後再作答覆，儘可能不說“不行”或“辦不到”。談判時要把精明放在心裡，把誠實放在臉上，善於換位思考，有時要舍小帳、求大帳。
3、注重細節 避免因小失大進行招商談判時，一定要講究禮儀。有時候遲到一分鐘、說錯一句話、不講文明、不尊重對方宗教信仰、生活習俗，對當地政府或某個知名人物妄加評價等行為，不但有失自己的身份，更有可能使在談專案中斷流產。談判之前要做好充分的準備，我方底線怎樣、開價多少、主談副談、如何配合，等等，都要做好詳盡準備。談判中間不要隨意插話，千萬注意不能獨自侃侃而談，記住“言多必失”和“禍從口出”的教訓。另外，要注意保持與投資商的聯絡頻率，過多則引起投資商的反感，過少則不能及時瞭解投資商的動向，錯失良機。
掌握以上幾點談判技巧可以使招商人員在談判中無往不利，但是由於受到政府職能轉變等因素的影響，讓政府招商人員在短時間內掌握招商談判技巧是非常困難的，所以現在越來越多的政府選擇以谷川聯行為首的招商引資中介機構來介入到政府招商引資工作中。截至2014底，谷川聯行已為超過1500家企業提供選址及投資諮詢服務，協助招商引資落地專案實際到位資金超過450億元人民幣，總計出讓土地超過15000畝，引進專案已產生超10億元人民幣稅收，管理或提供外包服務的工業、商業物業總面積超過1000萬平米。