曝光效應

我們對出現過的人、事、物會產生熟悉感，然後根據這種熟悉感作出判斷。因為熟悉感，我們所產生的對此物或此事放鬆的感覺就是認知放鬆。當某個人、某句話、某樣事物頻繁出現，反覆在我們面前曝光自己，就會引發認知放鬆，進而更容易被判定為可信的。這種只要經常出現就能增加喜歡程度的現象就被叫做曝光效應，或者純粹接觸效應。

啟動效應

比如當你用嘴咬著一支鉛筆，你並不知道自己面部呈微笑狀，但這種微笑的狀態，就會啟動你“高興”的感覺，也就是我們常說的，因為笑了所以才開心。再比如你剛好聽了一首歌，歌詞中有“月亮"這個詞，那麼接下來的一段時間內，你對“月亮”這個詞敏感度會升高，無論是在別人的閒談中無意被提到，或者某個角落出現“月亮”這個詞，你都會更容易注意到它。這種對行為和情感不知不覺間被他物啟動的現象，就是啟動效應。值得注意的是，啟動效應十分常見，甚至是你完全沒有意識到的時候,就被什麼毫不起眼的東西啟動了。

常態理論

例如你和你的朋友外出度假巧遇老友，他們回家兩週後在影院又一次碰到了他則不再驚訝，因為他在他們心中的印象已變為“只要我們外出就會遇見的心理學家”。常態理論指的就是當我們已遭遇過某種小機率事件，類似的事情再發生時我們就會不以為意。而這就可能引起面對危險缺乏防備、無所警覺等問題，比如自己第一次遭遇搶劫毫髮無損，就會在下一次看到搶劫犯時降低防備，認為自己全身而退的可能性很大。

因果關係錯覺

我們常習慣將接續發生的事件聯想為因果關係，將前一件事解釋為後一件事發生的原因。比如因為蘋果熟了,所以蘋果從樹上掉下來，而實際上蘋果為什麼從樹上掉下來?牛頓的解釋更為靠譜。再比如考試前你在課桌裡發現了一隻蝴蝶，然後那次考試你分數出奇的高，你可能就覺得是因為蝴蝶的出現導致自己超常發揮。

確認偏誤

例如當有人問你“山姆友好嗎?”你會想起山姆的各種行為，而當問題變成“山姆是不是不友好?”你就會想起山姆不友好的行為，進而得出“山姆的確不友好”的結論。這種先有猜想或觀點，然後人們就會尋找證據支援自己的偏好或猜想的現象就是確認偏誤。

光環效應

當你對某人或某物的初始印象很好，你會覺得Ta什麼都好，後續瞭解到的資訊如果是符合你對Ta的判斷的，則會加固Ta在你心目中的形象，如果相反，則很大程度上其負面意義會被消解掉，這就是光環效應。

框架效應

舉例來說，同樣概念的兩句話:

A."手術後一個月內的存活率為90%"

B."手術後一個月內的死亡率為10%”

它們描述的是同一個意思，但前者比後者讓人更覺安心。像這樣本質含義一致，但因為表現同一含義的框架不同，就會導致人們的感受不同，認為它們有差別的現象,就是框架效應。

1、就算是出於好意，你也不替別人決定什麼？

2、把別人當傻瓜，那自己一定是傻瓜到家了！

3、別人都不對，那就是自己錯。

4、越窮的人越哎擺闊。

5、對手太傻不是什麼好事