待我細細講來……
首先，先說說模特/代言人的作用。
模特/代言人，不管是用外華人還是用華人亦或是大牌明星，這是品牌的一種營銷手段，目的是贏得消費者信任。只有消費者信任你這個品牌，才會買你的產品。
舉個例子吧：
王小二公司生產了一支很普通的圓珠筆（王小二牌圓珠筆），零售價比市面上其他普通的圓珠筆貴一毛錢。放到超市裡，和真彩牌圓珠筆擺在一起，你去買，你會買哪個？大部分人會買真彩吧（非廣告，舉例而已），畢竟有品牌，質量有保障，當然也會有少數追求個性的人也會去體驗一下王小二牌，這裡不多解釋，大部分人會買真彩牌。
如果王小二家裡有礦，花重金請天王巨星劉德華先生（本人為劉德華資深粉絲）做為自己品牌的形象代言人，拍攝各種廣告、舉辦各種活動，一下子將自己品牌（王小二牌）打響，打的響徹天空。
此時你又來到超市，左手邊是王小二牌圓珠筆，右手邊是真彩牌圓珠筆，你會買哪個？
即使沒用過，也會想去嘗試、體驗一下王小二，畢竟劉德華代言的，質量肯定錯不了！
用名人、名星，給消費者帶去了安全感、新鮮感，讓消費者信任你這個品牌，願意買單。
閒話少說，進入正題！
那麼小商品為什麼用外華人呢？注意：小商品，小商品！！是小商品哦！！！
小商品，廠家不願意去投入大量資金、或者根本沒有大量資金去做營銷、去推廣這個小商品。每個廠家都想賺錢，但是成本是必須要考慮的。
選劉德華（代表大牌明星）？付不起代言費。
去找一個形象好點的普通老百姓？不行啊，消費者不認識他（她），提不起產品的檔次。而且，如果用我們國家的普通老百姓張三兒先生做代言，他周圍的人肯定知道他，他的親戚朋友同學同事都會問他一件事：給了你多少錢代言費？
假如廠家準備給張三兒先生十萬元代言費，那麼他身邊的人會有的說真多，還有一部分人會說，長那麼難看，嫌了10萬元代言費，什麼世道，他哪裡值這麼多錢了，是不是潛規則了？！這就讓張三兒先生很為難，他就拿不準自己該要多少錢。如果後續遇到一些問題，張三兒很快就能發現、找到廠家，處理起來可能很複雜很麻煩。
重點來了，為何不找一個外國友人做代言呢？？
首先，外華人大多都活得瀟灑，不會太在意別人的說法；其次，消費者不認識他們，只能靠猜測他們是幹嘛的，（慕思床墊大家知道嗎，他的代言人就是一個外國老頭，抽著煙，長得有點像喬布斯，誰知道他是幹嘛的，但看起來就像是個專家，專家！專家！！！）用普通中國老百姓呢？你總不能造假給他寫上XX大學教授吧？XX研究院專家吧？他身邊的人一傳十，十傳百，你的品牌就完蛋了。用外華人，啥都不用寫，讓消費者猜去吧！好了先說這些吧。
綜上所述，用外華人，不用華人，無非是從以下幾點考慮：
1、代言費透明，考慮成本。
2、後期糾紛，不必要的麻煩。
3、廣告效應（最基本，也是最重要的因素）。
待我細細講來……
首先，先說說模特/代言人的作用。
模特/代言人，不管是用外華人還是用華人亦或是大牌明星，這是品牌的一種營銷手段，目的是贏得消費者信任。只有消費者信任你這個品牌，才會買你的產品。
舉個例子吧：
王小二公司生產了一支很普通的圓珠筆（王小二牌圓珠筆），零售價比市面上其他普通的圓珠筆貴一毛錢。放到超市裡，和真彩牌圓珠筆擺在一起，你去買，你會買哪個？大部分人會買真彩吧（非廣告，舉例而已），畢竟有品牌，質量有保障，當然也會有少數追求個性的人也會去體驗一下王小二牌，這裡不多解釋，大部分人會買真彩牌。
如果王小二家裡有礦，花重金請天王巨星劉德華先生（本人為劉德華資深粉絲）做為自己品牌的形象代言人，拍攝各種廣告、舉辦各種活動，一下子將自己品牌（王小二牌）打響，打的響徹天空。
此時你又來到超市，左手邊是王小二牌圓珠筆，右手邊是真彩牌圓珠筆，你會買哪個？
即使沒用過，也會想去嘗試、體驗一下王小二，畢竟劉德華代言的，質量肯定錯不了！
用名人、名星，給消費者帶去了安全感、新鮮感，讓消費者信任你這個品牌，願意買單。
閒話少說，進入正題！
那麼小商品為什麼用外華人呢？注意：小商品，小商品！！是小商品哦！！！
小商品，廠家不願意去投入大量資金、或者根本沒有大量資金去做營銷、去推廣這個小商品。每個廠家都想賺錢，但是成本是必須要考慮的。
選劉德華（代表大牌明星）？付不起代言費。
去找一個形象好點的普通老百姓？不行啊，消費者不認識他（她），提不起產品的檔次。而且，如果用我們國家的普通老百姓張三兒先生做代言，他周圍的人肯定知道他，他的親戚朋友同學同事都會問他一件事：給了你多少錢代言費？
假如廠家準備給張三兒先生十萬元代言費，那麼他身邊的人會有的說真多，還有一部分人會說，長那麼難看，嫌了10萬元代言費，什麼世道，他哪裡值這麼多錢了，是不是潛規則了？！這就讓張三兒先生很為難，他就拿不準自己該要多少錢。如果後續遇到一些問題，張三兒很快就能發現、找到廠家，處理起來可能很複雜很麻煩。
重點來了，為何不找一個外國友人做代言呢？？
首先，外華人大多都活得瀟灑，不會太在意別人的說法；其次，消費者不認識他們，只能靠猜測他們是幹嘛的，（慕思床墊大家知道嗎，他的代言人就是一個外國老頭，抽著煙，長得有點像喬布斯，誰知道他是幹嘛的，但看起來就像是個專家，專家！專家！！！）用普通中國老百姓呢？你總不能造假給他寫上XX大學教授吧？XX研究院專家吧？他身邊的人一傳十，十傳百，你的品牌就完蛋了。用外華人，啥都不用寫，讓消費者猜去吧！好了先說這些吧。
綜上所述，用外華人，不用華人，無非是從以下幾點考慮：
1、代言費透明，考慮成本。
2、後期糾紛，不必要的麻煩。
3、廣告效應（最基本，也是最重要的因素）。