相對而言，銷售能力更重要。

掌握了頂級的銷售能力，能把任何能賣的東西賣給任何人。

我們對於銷售普遍的認知就是銷售的門檻很低。在阿里巴巴成立之初，在2002年、2003年的時候，需要靠銷售開啟市場，有些區域對銷售員的需求急迫到“飢不擇食”的程度，他們沒有什麼學歷，也沒有專業知識。

馬雲後來回顧阿里巴巴壯大的過程時曾戲言道：“會走路，只要不太瘸的人都被招進來了。”

那麼，他們是怎麼創造年過百億的銷售額，拯救了處於生死存亡關頭的阿里巴巴，成為享譽全國的“阿里鐵軍”的呢？

是阿里巴巴從銷售能力入手，運用一套體系化的銷售管理系統培育管理他們：參加“百年大計”，早晚會制度、分享制度、陪訪制度、PK文化、激勵文化等，提升了他們的銷售能力，從而打造了一批又一批的頂尖銷售高手。

當然，光有銷售能力也是不夠的，對於所賣的產品，掌握一定的專業知識同樣必不可少。

可以這麼說，銷售技能是核心和地基，專業知識是外延，能讓你錦上添花。

首先必須強調一個觀點，知識和能力是兩回事。這個大多數人都陷入的一個誤區，知識是透過學習獲得的，能力是透過訓練獲得的。

學習知識的的本質是為了解決問題，解決問題的本質是需要具備相應的能力。

具備同樣專業知識的人，不一定都能解決問題。這就是為什麼企業更願意招聘具備工作經驗的人。因為在學校，老師只有傳授知識，而進入職場卻需要的是能力。

大家可能普遍認為經驗就等同於能力，其實不然，經驗是大量實踐的累計，能力刻意訓練的結果。所以有銷售經驗和具備銷售能力又是兩回事，這點我們有機會再詳細探討。

分享一組資料：

隨著網際網路的普及，我們進入了一個資訊爆炸的時代，也可以說知識過剩的時代，知識是永遠學不完的，重要的是要學會把知識轉化成能力。

學習了一大堆航天知識和把嫦娥二號送上月球還有很大的差距，所以把知識和能力放在一起比較本身沒有意義。

專業知識和銷售能力兩個都重要，兩者相輔相成。而這兩者的順序那個更優先，個人認為是先掌握專業知識，再練就銷售能力。

01掌握專業的知識才是自己真正實力的根基，是長久發展的基礎。

什麼是好的銷售員？真正能為顧客考慮的人才是好的銷售，如果光會說，只會銷售，而不懂得專業的知識，給人的感覺就是有點忽悠人。

每個企業的長久發現，都要有自己的文化。重視培訓員工專業知識的公司，才能走得更長遠。

02光有專業知識，而無銷售能力，就如同在戰場上光有槍，卻不懂用，最後也會死得很慘。

沒有銷售能力，無法很好的展示才華。即使你是一匹千里馬，不懂得推銷自己，伯樂也很難發現你。

如果銷售能力在前，幸運的被老闆重用，但是如果銷售這回事，顧客更喜歡專業者的，即使你吹得天花亂墜，沒有專業知識，最終也很難留住顧客。

銷售能力強可以讓你走得快，而專業知識能讓你走得遠，兩者缺一不可！