平臺有非常大的空間和機會，同時做獨立商城的運營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因為有非常多的消費者群體會選擇獨立站進行購物。
首先我們來探討一下為什麼要做獨立站。
我們都知道，做跨境電商B2C業務，無外乎2個方式，一個就是做平臺，比如亞馬遜，Ebay,aliexpress,Wish等，另外一個就是做獨立站。
那麼在美國，以亞馬遜為主的電商平臺佔據了超過40%的線上零售總額，但是仍然有超過50%的線上零售總額是在電商獨立商城上完成的。這個資料表明做平臺有非常大的空間和機會，同時做獨立商城的運營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因為有非常多的消費者群體會選擇獨立站進行購物。
那麼做外貿獨立站有什麼優勢呢？
1.有獨立域名可以加深客戶對品牌認知；
這點對有品牌的企業尤其重要。
2.收集使用者資料，容易實現深度分析和增加二次營銷機會；
平臺店鋪依靠平臺本身的大流量，相比獨立站能更為輕鬆的獲取客戶。但平臺的客戶始終只屬於平臺。不論店鋪多大，銷量多好，客戶郵箱等一手資源都無法真正掌握在店鋪賣家手中。反觀獨立站，客戶資源都是自己的，賣家可以將這些客戶資料作為分析和推廣資源。
3.自主掌控網站一切，少了平臺佣金；
一般的平臺佣金 從8%到15%不等，如果再算上在平臺上燒的廣告費用，大概在20-30%之間，我們知道平臺也是要到Google等搜尋引擎去投放廣告來引流，所以在獨立站，我們完全可以把廣告費控制在30%以內，初期可能會高一點，但是等待廣告最佳化後，利潤率就會提高。而且平臺議價空間更大。
4.規避平臺的政策風險;
在平臺上開店容易，但對應的，政策風險也大，政策經常變動，我們拿亞馬遜來舉例，今年年初，有很多賣家的賬號被封，即便是大賣也不例外。一夜回到解放前，之前的投入和積累全都沒有了。Review也是，測評全都刪光，一個不留。反觀獨立站，一旦打通初始環節，則擺脫了平臺政策的限制。賣家可以完全打造屬於自己的個性化站點。獨立站是開始見效會慢一點，但是隻要你找到了方法，潛力巨大。
5.競爭小;
平臺上店鋪眾多，賣家除了需要保證提供優質的商品，平臺價格戰也是不可避免的。畢竟使用者在平臺上瀏覽，可以在你家買，也可以在別家買，更可以貨比三家的買。一旦店鋪的商品失去競爭力，客戶就很容易流失。而使用者一旦來到了獨立站，就沒有那麼多空間去比價，一旦進行復購，更是對獨立站已經認可。可以用EDM，增加客戶復購率，定期發優惠券給客戶。
所以，最好是平臺和獨立站點網站結合，因為多一條渠道就多一個展示你產品的機會，那麼流量和訂單量自然更多。
平臺有非常大的空間和機會，同時做獨立商城的運營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因為有非常多的消費者群體會選擇獨立站進行購物。
首先我們來探討一下為什麼要做獨立站。
我們都知道，做跨境電商B2C業務，無外乎2個方式，一個就是做平臺，比如亞馬遜，Ebay,aliexpress,Wish等，另外一個就是做獨立站。
那麼在美國，以亞馬遜為主的電商平臺佔據了超過40%的線上零售總額，但是仍然有超過50%的線上零售總額是在電商獨立商城上完成的。這個資料表明做平臺有非常大的空間和機會，同時做獨立商城的運營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因為有非常多的消費者群體會選擇獨立站進行購物。
那麼做外貿獨立站有什麼優勢呢？
1.有獨立域名可以加深客戶對品牌認知；
這點對有品牌的企業尤其重要。
2.收集使用者資料，容易實現深度分析和增加二次營銷機會；
平臺店鋪依靠平臺本身的大流量，相比獨立站能更為輕鬆的獲取客戶。但平臺的客戶始終只屬於平臺。不論店鋪多大，銷量多好，客戶郵箱等一手資源都無法真正掌握在店鋪賣家手中。反觀獨立站，客戶資源都是自己的，賣家可以將這些客戶資料作為分析和推廣資源。
3.自主掌控網站一切，少了平臺佣金；
一般的平臺佣金 從8%到15%不等，如果再算上在平臺上燒的廣告費用，大概在20-30%之間，我們知道平臺也是要到Google等搜尋引擎去投放廣告來引流，所以在獨立站，我們完全可以把廣告費控制在30%以內，初期可能會高一點，但是等待廣告最佳化後，利潤率就會提高。而且平臺議價空間更大。
4.規避平臺的政策風險;
在平臺上開店容易，但對應的，政策風險也大，政策經常變動，我們拿亞馬遜來舉例，今年年初，有很多賣家的賬號被封，即便是大賣也不例外。一夜回到解放前，之前的投入和積累全都沒有了。Review也是，測評全都刪光，一個不留。反觀獨立站，一旦打通初始環節，則擺脫了平臺政策的限制。賣家可以完全打造屬於自己的個性化站點。獨立站是開始見效會慢一點，但是隻要你找到了方法，潛力巨大。
5.競爭小;
平臺上店鋪眾多，賣家除了需要保證提供優質的商品，平臺價格戰也是不可避免的。畢竟使用者在平臺上瀏覽，可以在你家買，也可以在別家買，更可以貨比三家的買。一旦店鋪的商品失去競爭力，客戶就很容易流失。而使用者一旦來到了獨立站，就沒有那麼多空間去比價，一旦進行復購，更是對獨立站已經認可。可以用EDM，增加客戶復購率，定期發優惠券給客戶。
所以，最好是平臺和獨立站點網站結合，因為多一條渠道就多一個展示你產品的機會，那麼流量和訂單量自然更多。