凡客衰敗的原因是什麼?在我看來，凡客誠品的轉折點在2011年。在制定嶄新的年度目標時候，凡客誠品發出了自己的豪言壯語，說要達到驚人的100個億。請你看到，它的單位是億。而2010年，凡客誠品的銷售額也不過是20個億。從20個億到100個億，其中所有的突破需要的不僅僅是紙上談兵。這一點有一點像是大躍進時候的中國，盲目地自大有失穩重，進而進入了一個不可自拔的深淵。

當凡客誠品沉浸在一個自大的目標的時候，其他的電商網站卻開始了自我的探索和革新。這就像是當你在退步的時候，你的對手卻在不斷地進步，這樣一來一回差距就會不斷地拉大。而現在無法重回當年的輝煌，很大程度上是因為其中的差距太大。凡客衰敗的原因是什麼?電商的發展速度太快，差距太大可能導致挽回的餘地很小，甚至難以挽回。

一個公司的強大，需要一步一個腳印地來走，比如阿里巴巴，可以說一步錯滿盤皆輸，更不可能說是奪得勝局。凡客衰敗的原因是什麼?在那個關鍵的點，凡客拼命的提升自己的銷量，而其他網購平臺卻在穩紮穩打的佈局自己的產品線，門類不多但質量沒的說，給市場和使用者留下了好的口碑，比如後起之秀唯品會等，他們的產生其實是在凡客高壓態勢下的完成的，之所以能夠逆襲能大程度上取決於一種踏實本分的發展態度，而這一切凡客顯然缺失的很多。

運營者自身出現發展思想黑洞

其實對於凡客的衰敗，其運營者也是難辭其咎。一個有遠見的行業實力品牌者往往能夠運籌帷幄，把每一件事情都決策得有條有理。但是，一個行業實力品牌者若是有失偏頗了，可能導致整個公司進入一個瓶頸之中。凡客誠品的失誤，是因為身為行業實力品牌者的陳年太把公司當作孩子了，盲目的讓公司在快節奏中生長，但是發展公司和養孩子畢竟還是有著很大的區別的，畢竟在發展初期比起份額，一個健康有序的發展環境其實更重要。而當凡客誠品認識到這一點錯誤的時候，已經太晚。凡客衰敗的原因是什麼?一種思想的轉變可能很快，但是一種思想的執行卻是很難的。尤其市場經濟社會日新月異，變化太快，捕捉其中的變化，用行動去跟上需要一個過程。

同時，在這一個過程中，凡客誠品沒有捕捉到消費者心理的重要性。客戶體驗是每一個電商網站都在不斷更進的環節，這很大程度上決定了顧客是否願意購買，是否願意持續購買。而凡客誠品更大程度上保持著一種工程師思維，這是一種不顧使用者感受，只從自身角度感知出發的思維。儘管凡客也想要改變這一種不那麼有利的

凡客誠品做成現在這個樣子純粹是自己的原因。

凡客誠品與韓都衣舍一樣，他們做的都是時尚服飾。時尚服飾的週期就是一個季節，是快消品，韓都衣舍就是完全按照快時尚的路子在做自己的服裝，緊跟時尚潮流。而凡客誠品則是在做時尚的同時在一個勁兒的糾結一些並不應該糾結的細節，導致自己永遠跟不上時尚的腳步。

記住，凡客誠品不是做皇室定製，不是阿瑪尼，不是奢飾品牌，它僅僅是一個時尚的快消品。在一些完全沒有必要糾結的細節上糾結，導致自己脫離了時尚。也許，這也是凡客誠品受雷軍影響太深的緣故吧。