官方指導價和地方銷售價肯定有區別。

官方銷售價，就是零售指導價的意思。

銷售渠道會為了銷量採取一系列的優惠活動，吸引客戶去購買。這就是所說的優惠幾個點。

當然，還有送禮包，保險，上牌服務，這些也可能算上優惠裡。

也有強制加裝，強制貸款保險上牌等等，這些都是羊毛出在羊身上。

賣的永遠比買的狡猾。

最好貨比三家，看看標準裸車價，這樣價格就明顯對比出來了。再比比附加條件，保險優惠力度。這些才是實打實的真金白銀。

那些不能隨車質保的禮包，基本可有可無。後期費用也不是很高，不如折算優惠。

個人經驗，供您參加。

官方指導價就有點像以前買東西在上面印的建議零售價的意思是一樣的，所以官方指導價是不能夠作為價格的最終參考，而是要看上面那個價格。最好的辦法還是開啟網頁之後呢，直接看你需要的配置，報價是多少，然後打電話到4s店去問一下。因為有時候上面顯示的價格，還不見得是最終的成交價格，可能會還有一些套餐捆綁銷售，或是置換價格等等。

官方指導價和地方報價一定是不一樣的，官方的是指零售價，地方報價是指優惠政策之後，

但大家一定要注意，你去本地的4s店去問價，但優惠後，絕對到不了網上報的最低價，大家別受騙了，你打電話過去問，他一定會告訴你到他當地提車，例如北京，上海，鄭州的，一般都是騙子，

有些區域的優惠力度大，是因為給的任務多，就算4s店不掙錢都得把車賣了，還有就是庫存車，壓了一年的車，不能當新車賣了，這個優惠確實力度大，自己買來開很合適，

所以大家不要為了貪小便宜吃了大虧，上當受騙的太多了，如果你能確定車源，那就另當別論了。

這兩個價格，一個意思是廠家的指導價格，就好比我們平時買東西，有時候看到的建議零售價，其實是一個意思，而另一個是當地4s店給出的實際價格，一般會比指導價格低一些，這個差價就是平時所說的優惠，現在市場上的絕大多數是車型，除了一些非常熱門和非常便宜的以外，比如豐田HIGHLANDER、寶駿310等等，幾乎都會有著或多或少的優惠，如果買車的話還是以這個實際價格為準，不過也有一些需要注意的地方

這個實際價格往往是4s店為了宣傳而給出的一個低價，有時候並不是直接買車的價格，他一般會以現金優惠和禮包之類相結合，比如說有一萬塊錢的差價，她可能實際給出的現金優惠是5000元，然後再給5000元的禮包，一般包括改裝的配件，貼膜，保養等等，所以往往在買車的時候，實際的價格跟網上看到的並不一樣，會高一些，會得到一些相應的禮品之類的，不過這裡有一個小技巧，可以說一下

那就是買車在砍價的時候，提前直接跟銷售人員說不要任何的贈品禮品之類的，就是要現金優惠，直接把價格壓到最低，然後反過頭來，再要禮品，雖然不敢保證百分之百的成功，但是往往會有一些意外收穫，實際上也就是能省一部分錢，獲得更多的優惠