運營好一家玩具店主要涉及到
A、店內氛圍營造（購物體驗）
現在不管到哪裡，都注重體驗。那麼玩具店如何提升客戶的購物體驗呢？1、店內裝飾，如五一，六一這樣的大型節假日時，店內佈置好相應的海報，弔旗。活動產品做好堆頭，貼上爆炸貼，貨架上掛好氣球等，這樣店內就會有相應的氛圍 2、玩具產品的樣品要充足，因為玩具產品是特別注重體驗的，需要讓顧客觸控，試玩，我們做過實驗，玩具產品全部在彩盒裡面和有一個樣品的同類型產品，銷售相差2倍以上 3、店內的比賽活動要跟上，如這段時間熱播的奧迪雙鑽颶風戰魂，就可以在店內開展相應的比賽，相比人家只是賣產品，而你成了比賽活動的發起點以及場地提供，這樣更容易聚集消費者
B，店內產品結構
任何一個店鋪，產品都是分為潮流產品和長線產品的，長線產品就是年頭賣到年尾，可以一直在銷售的產品，如常見的遙控車，遙控飛機，芭比娃娃等，這些都屬於長線產品。長線產品銷量穩定，利潤相對較高，基本不存在滯銷風險。而潮流產品，就是指隨著市場的變動銷量會有很大波動的產品，如17年火爆一時的指尖陀螺，如動畫片裡面在播的各種動畫片，潮流產品很可能出現一天賣好幾十個的現象，但同時要根據動畫片的進展，市場的動態合理的注意店內庫存，以免滯銷。
再細一些說店內產品，我們可以把店內產品分為男孩玩具，女孩玩具，動漫玩具，益智玩具，嬰童玩具，童車等，每個店根據店面所在位置，競爭情況進行產品的採購，開店的首批貨建議儘量產品種類多，單品庫存數量少的形式來進行採購。然後在日常銷售中根據銷售資料來不斷調整店內的產品結構，譬如，我店內總共100%的陳列面積，其中20%陳列的男孩玩具，30%陳列的女孩玩具，但店內銷售了半個月以後，營業額構成為男孩玩具銷售額佔總額40%，女孩玩具銷售額佔總額10%，那這時候我們就要進行調整了，男孩玩具的陳列面積需要增加，而女孩玩具的陳列面積。再從產品的銷售價格進行調整，如這段時間店內主要銷售的產品零售價在100左右，那麼我之後進貨，就要進30-50為進貨價的產品，因為這些產品的零售價是在100左右的...透過這樣慢慢的不斷調整，最終成為了最適合當地消費人群的狀態
C、導購技巧
如上圖這個poli的小車，你該如何和消費者介紹這款產品呢？如：
1、這款是正版授權的，在品質方面不需要擔心，塑膠不會對小朋友造成危害
2、poli小朋友他們都認識的，是動畫片裡面的角色，他們的偶像呢。每個角色都是正義，助人為樂的形象，和咱們家的小寶貝一樣
3、我們這邊款式，種類齊全，並且我們提供完善的售後，購買之後有任何問題可以隨時到我們店裡進行售後。
看了上面你會發現，所有的介紹都是基於產品本身的，所以..導購的第一要素，一定要對產品熟悉，沒事自己多拆拆看看玩玩。然後適當的誇誇顧客寶寶，拉近雙方距離。
問題太大，細節太多...還有很多不盡之處，有機會再補....
運營好一家玩具店主要涉及到
A、店內氛圍營造（購物體驗）
現在不管到哪裡，都注重體驗。那麼玩具店如何提升客戶的購物體驗呢？1、店內裝飾，如五一，六一這樣的大型節假日時，店內佈置好相應的海報，弔旗。活動產品做好堆頭，貼上爆炸貼，貨架上掛好氣球等，這樣店內就會有相應的氛圍 2、玩具產品的樣品要充足，因為玩具產品是特別注重體驗的，需要讓顧客觸控，試玩，我們做過實驗，玩具產品全部在彩盒裡面和有一個樣品的同類型產品，銷售相差2倍以上 3、店內的比賽活動要跟上，如這段時間熱播的奧迪雙鑽颶風戰魂，就可以在店內開展相應的比賽，相比人家只是賣產品，而你成了比賽活動的發起點以及場地提供，這樣更容易聚集消費者
B，店內產品結構
任何一個店鋪，產品都是分為潮流產品和長線產品的，長線產品就是年頭賣到年尾，可以一直在銷售的產品，如常見的遙控車，遙控飛機，芭比娃娃等，這些都屬於長線產品。長線產品銷量穩定，利潤相對較高，基本不存在滯銷風險。而潮流產品，就是指隨著市場的變動銷量會有很大波動的產品，如17年火爆一時的指尖陀螺，如動畫片裡面在播的各種動畫片，潮流產品很可能出現一天賣好幾十個的現象，但同時要根據動畫片的進展，市場的動態合理的注意店內庫存，以免滯銷。
再細一些說店內產品，我們可以把店內產品分為男孩玩具，女孩玩具，動漫玩具，益智玩具，嬰童玩具，童車等，每個店根據店面所在位置，競爭情況進行產品的採購，開店的首批貨建議儘量產品種類多，單品庫存數量少的形式來進行採購。然後在日常銷售中根據銷售資料來不斷調整店內的產品結構，譬如，我店內總共100%的陳列面積，其中20%陳列的男孩玩具，30%陳列的女孩玩具，但店內銷售了半個月以後，營業額構成為男孩玩具銷售額佔總額40%，女孩玩具銷售額佔總額10%，那這時候我們就要進行調整了，男孩玩具的陳列面積需要增加，而女孩玩具的陳列面積。再從產品的銷售價格進行調整，如這段時間店內主要銷售的產品零售價在100左右，那麼我之後進貨，就要進30-50為進貨價的產品，因為這些產品的零售價是在100左右的...透過這樣慢慢的不斷調整，最終成為了最適合當地消費人群的狀態
C、導購技巧
如上圖這個poli的小車，你該如何和消費者介紹這款產品呢？如：
1、這款是正版授權的，在品質方面不需要擔心，塑膠不會對小朋友造成危害
2、poli小朋友他們都認識的，是動畫片裡面的角色，他們的偶像呢。每個角色都是正義，助人為樂的形象，和咱們家的小寶貝一樣
3、我們這邊款式，種類齊全，並且我們提供完善的售後，購買之後有任何問題可以隨時到我們店裡進行售後。
看了上面你會發現，所有的介紹都是基於產品本身的，所以..導購的第一要素，一定要對產品熟悉，沒事自己多拆拆看看玩玩。然後適當的誇誇顧客寶寶，拉近雙方距離。
問題太大，細節太多...還有很多不盡之處，有機會再補....