直通車的高效投放，首先建立在一個詳細的市場投放計劃下，拋開計劃，單獨去看一個投放過程，執行力越高，可能走的彎路越多。

一、怎樣合理的制定一個直通車的市場投放計劃呢？

1.明確市場投放目的

從專案發展階段看可以基本分為：

測試期：在於素材和產品的選定，也是產品的市場迎合度，

成長期：主打流量的引入，包括付費流量和免費流量的引入，以及相關關係分析；

成熟期：主打投入產出比（ROI）,以盈利為主要目的，並對新品開始扶持；

封鎖期：構建產品壁壘，縮減競爭產品彎道超車的有效賽道之一。

2.明確投放指標，並建立對團隊成員行之有效的績效考核體系

封鎖期：忘記所有盈利性指標，只為佔據流量高地，對競品做好流量封鎖。

二、市場投放，並對計劃進行階段性操作

測試期:

測價格：篩選去前十家乃至前二十的產品連結，對他們的價格進行分層，同時記錄競品的轉化率資料，設定產品初始定價，不要刻意追求黃金定價法則。其次，在利潤和規模相對平衡下進行反覆的價格測試，記錄每個價格對應的產品轉化資料，確定產品最終定價，同時可以作為後期產品防禦價格體系。

直通車作為搜尋流量的重要構成部分，關鍵詞是基點，所以選好關鍵詞是決定成敗與否的關鍵所在。

怎麼樣去選定關鍵詞呢？

①寶貝標題重新審定和評估，並對標題做好系統分詞，劃分產品詞、屬性詞、修飾詞；

②對產品屬性查漏補缺，填寫完整，並且做到無異議。

④關鍵詞新增，重點從類目相關性，檢視關鍵詞初始質量分

⑥對新增關鍵詞做校驗核查，確保每一個產品詞下10個以上的關鍵詞作為詞根基礎

以上佈局計劃完善後，可對計劃進行基礎操作，逐步開放人群，做好人群種子包。

直通車人群包測試，可分別從兩個角度去看:直通車精選人群和定向投放人群

直通車精選人群：人群基數建立在計劃選取關鍵詞基礎上的擴散模式

定向投放人群：投放人群建立在產品覆蓋人群下的投放模式

成熟期：

計劃賬戶基本進入一個低速維護階段，操作頻率可以逐漸降低，抽調更多人力資源投放到新品計劃中去。

①制定一個合理的目標ROI資料標準

封鎖期：

多數人做直通車只是為了完成目標，

多見於精推，為單一產品做爆款鋪墊，

那，做直通車最佳化，核心是在做質量得分最佳化。

對於財力雄厚的運營商，看同行重點最佳化那些關鍵詞，針對相關的兩三個熱門關鍵詞，重點投放一兩個熱點寶貝，可以砸錢直到超越同行。最後的結果即使超不過同行，也能排在行業前端。

對於資金比較緊缺的運營商，就不能把重點放在砸錢上，只能做一些比較偏的關鍵詞最佳化，不能把雞蛋放在一個籃子裡，儘可能利用平臺本身可以提升排名的規則，把重心放在寶貝圖片最佳化，文案提升上，靠實力去競爭了。