實體店鋪的經營方式都是一致的，比如鞋店、皮具店或是服裝店，現在的零售模式下，一方面是電商的衝擊，另外一方面是同行白熱化的競爭。那麼如何做的更好呢？

門店三要素需要我們一一去提上和改變：

首先就是場地，也就是說我們的店鋪，店鋪位置、店鋪裝修、內部環境、顧客的動線設計（也就是顧客的行走路線）、店鋪氛圍的設計等。

店鋪位置，現在屬於酒香也怕巷子深，所以在開店之前，當你不知道如何做的時候，先去你未來的競爭對手那裡去看下，你會得到很多答案；

裝修，和你店內鞋子要相匹配的裝修風格，如果你是做男鞋的，那麼肯定是大氣的黑白風的裝修風格；如果是做時尚女鞋，那麼粉紅色元素必不可少；如果是做兒童鞋子，那麼動漫元素的設計肯定要有；

內部環境，包括你的貨架、店鋪日常衛生清潔、燈光佈置等，之前我做督導巡店，經常和一些店鋪老闆吵架，很多都是因為一些店鋪小的細節，比如衛生啊、不捨得開燈啊等等。

顧客的動線設計，需要我們仔細研究門前顧客的行走路線，做針對性的佈置，儘可能的延長顧客呆在店鋪的時間，這樣才會讓顧客更長時間的接觸我們的鞋子，成交的可能性才越大！

店鋪氛圍，特別是促銷的時候，節日和假日是不一樣的，節日，比如春節、聖誕節、情人節等更重要要突出節日氣氛，才能夠更好的打動客人；而週末、五一、十一這些假日，就需要更多的突出產品的優惠、店家的讓利等；

其次，就是貨品的管理和陳列，貨品管理是店內最複雜的一個版塊，必須用資料來統計貨品的進銷存，然後做出科學分析，形象款、長銷款需要備齊，暢銷款需要多備，而滯銷款需要第一時間清理。

至於貨品陳列，需要我們花功夫去研究顧客的行走習慣和我們的陳列技巧，儘可能的把客人吸引進店。

再就是店內的老闆和導購員，銷售能力需要提升，銷售流程需要改變，服務態度、服務水平更需要提升。舉個例子，報價技巧：不是客人一問就直接報價的，這樣會把客人嚇跑，而是1.讚美2介紹3報價4詢問。這樣客人對產品才會有一個循序漸進的瞭解。

樓主是準備做精品店呢還是說大眾化的呢，要是精品的話要看你店鋪位置了，還有貨源款式的選擇，這一類的人群要求比較高，無論是對質量還是款式你都要把握好，如果是普通大眾的話，那選擇很多，我也曾經搞過一段時間的鞋，太麻煩，碼子到到最後都是斷的，庫存比較多，還有就是女款讓人看到眼花，根本不知道選啥，不過我們賣的都是低端的，50塊一雙，後面就是買一送一了，你後期網路加實體一起做，可以招代理等，祝你好運吧！有對服裝感興趣的朋友可以點選關注下，一起交流探討的！

A：為什麼你實體鞋店生意這麼好？

B：因為買的人多啊。

A：為什麼買的人這麼多？

B：我們家鞋子物美價廉，而且我們店人流量大。

A：為什麼你們家店人流量大？

B：選址是關鍵，再加上網路營銷。

A：怎麼網路營銷？

B：一邊運營社交媒體，積累粉絲，增強品牌認同；一邊監控社交網路渠道，更準確地釋出廣告。