商業模式是什麼?

商業模式是利益相關者之間的交易結構。這其中包括了四個模組：第一個模組是你跟誰交易，交易什麼，怎麼交易，交易主體和交易能力;第二個是交易收益;第三個是交易方式和交易分配;第四個是交易責權安排和交易的風險。

免費模式是什麼?

透過吃虧、利他的精神，吸引海量客戶，延伸產業鏈，挖掘隱形利潤，實現交叉補貼，賺取別人看不見的錢。

這個概念有幾個關鍵點

【吃虧利他】

免費模式不是不要錢，免費模式是一種“先利人後利己”的思維方式，把對方的利益優先實現，把對方的風險優先轉移。利他的“他”主要是指客戶、消費者等售賣物件。

【海量客戶】

海量就是客戶數量很多，沒有大量的客戶，免費模式就無從談起，這是免費模式能否成功的前提，也是我們常說“要用80%精力研究引流方案”的原因所在。沒有引流，全是白扯!

【延伸產業鏈】

這是免費模式的方法，透過跨行業模型對外延伸整合，透過時間模型對內分拆裂變，挖掘隱形利潤點。

【交叉補貼】

這是免費模式的閉環，如果只是免費不能閉環，就會崩盤，這是免費模式的關鍵。方案完成之後，一定問自己：方案閉環嗎?

【別人看不見的錢】

這裡的“別人”主要是指競爭對手，也可以包括員工、客戶等。“賺錢看不見”既是免費模式的目標，同時也是衡量方案好壞的標準，一個好的免費方案一定是既能吸引海量客戶同時還能賺錢而且賺錢還看不見。