costco除了會員制模式，有效地使會員成為回頭常客外。供貨商是人股costco的股東，供貨商不是主要靠供貨賺錢，而主要是與cosrco股權利益共享。由此保證了合理價格和質量。

開市客的模式其實就是付費購物模式。簡單來說就是利潤主要透過會員費獲得，商品毛利率用來覆蓋運營成本，所以加價就比較小。根據其財務報告公司淨利潤與會員費收入幾乎一致，可見其經營模式與其他商業企業確實有很大的不同。在這種模式下，企業的利潤主要透過擴充套件會員數量來獲得，而和商品的銷售，價格和數量是沒有太大關係。反而企業為了吸引會員，必須儘可能的將價格維持在較低水準。這種模式下，企業和顧客之間形成了一種高度捆綁的利益關係。顧客會將其購物支出主要花費在這家超市身上，同時超市也會盡可能地為顧客壓低成本。

所謂的神奇超市帶有一定的宣傳噱頭性質。前幾年的時候國內有一些商業上面的頭面人物在自己的社交媒體上面表達了對開市客的讚賞。吊起了民眾的胃口。今年開市客在上海開業之後出現的短時間內的大客流，引發媒體的廣泛報道，讓很多人開始意識到這樣一家超市的獨特之處。

這家超市在中國的發展前景如何？目前還不好確定。上海畢竟是一個很特殊的城市，是中國商業文化最發達，同時又最西化，因此最能接受西方商業文化的一個城市。在上海的經營結果不能拿來簡單的推廣到全國。從歷史上看，大批外資零售企業在進入中國市場的前三年內都可以享受一個蜜月期。但是三年以後的情況就很不好說了。現在能夠在大陸發展不錯的外商零售企業，有相當一部分都是港臺背景的。純外資背景規模比較大的企業，現在只剩沃爾瑪一家了。開市客能否突破這個困境還很難說。

他是美國最大的線下超市，之所以這麼牛逼是因為美國的亞馬遜和電商流行度還沒有達到中國淘寶，所以中國電商是世界一流的目前，這個要感謝馬雲。不過現在美國電商普及度也在抓緊，提高他們美國通訊網路等硬體設施後就可能提高其電商零售份額，網路電商零售份額吞併美國線下零售份額後就是Costco業績衰退之時！

神奇主要是Costco把零售行業的相關資料，以及會員模式做到了極致。

從下圖來看，第一，堅持定位服務中產階層。Costco對中產階層吸引力巨大，因為只有中產才普遍有囤非生存類貨品的傾向性，以及對日用品的品牌需求很明確。第二，毛利率保持在11%-14%，在Costco，商品毛利率一旦高過14%必須彙報CEO，再經董事會批准；如果商品在別的地方定價比在Costco還低，就會下架。這兩點如果在中國能堅持下來，這是我個人看好Costco發展的第一個原因。

看好Costco在中國發展的第二個原因，因為Costco在臺灣已經有了一個成功的商業模式，目前臺灣有7家店，證明模式非常成熟；而且早在2014年，Costco就在天貓上開了旗艦店，出售進口的自有品牌“科克蘭”商品和部分其他品類，目前天貓旗艦店的SKU保持在500個左右。經過這5年時間線上線下的調整，準備，培養品牌，培養團隊，所以有了這5年的沉澱，相信Costco在中國發展的會很穩健。