1、智慧家居是小米佈局物聯網的關鍵一步

2016年， 小米生態鏈品牌“米家（mijia）”問世。雷軍曾說，小米要做“科技界的無印良品”。眾多智慧家居產品的佈局，也正是在朝著這一目標前進。

小米多款智慧家居產品飽受抄襲詬病：電飯煲“抄襲”無印良品；音箱“抄襲”Jawbone；空氣清淨機“抄襲”日本廠商巴慕達…… 但這些產品還是憑著極高的價效比與顏值，取得了不俗的銷售成績。

智慧家居的普及率一直是各大網際網路公司難以攻下的堡壘，米家也面臨同樣的困境。小米以智慧手機與智慧電器起家，在智慧家電領域已然相當老道，但智慧家居硬體並不僅僅只是電器，還包括許多其他家居產品如窗簾、床、照明裝置等,提高這些產品的效能是新的銷量增長點。除此之外，智慧家居更講究整體即多款產品同時帶來的體驗感，單一的智慧家居產品幾乎不能創造出所謂的“智慧家居體驗場景”。

所以，米家缺乏足量、足類產品這一弊病，有時候使其難以達到智慧家居場景體驗感要求的及格線，例如自動灌溉裝置等品類在官網上就難以檢索到。

小米小店的前身就是小米直供平臺，由資金實力並不雄厚的米粉或創業者直接從小米官方訂貨，一般不設實體店，透過“地推”等形式銷售產品，彌補了小米線上下，尤其是三四線城市及鄉鎮佈局的不足。小米小店可以代理售賣小米生態鏈產品，例如米家智慧家居產品，但目前主打的仍然手機。有助於小米在鄉、鎮“對抗”OPPO、vivo及榮耀等品牌。

據官網資料，小米小店目前已經覆蓋31個省，達36047家直供點，並且已開啟公測。個人商家加盟小米小店後，會獲得定期培訓、宣傳物料等配合支援；小米還將根據銷售和區域增長情況進行信用評級，從而判斷銷售夥伴的金融等級；此外，小米還會推出不定期激勵成長計劃，針對銷售增長比例高的區域，小米會提供高額激勵獎金。

這一切聽起來都很美好，但是在實際操作過程中確實困難重重，小米在官網頁面承諾的每一項都是挑戰。例如一直飽受詬病的捆綁銷售模式，某小店店主曾在媒體透露“小米Mix 2S發售一個多月了，我從沒見到過真機。不是不能進，而是不敢進貨。進一部Mix 2S要搭配7部64G版本的紅米5Plus。7部紅米5Plus從小米官方渠道的進貨價比華強北等批發渠道高出910元。”主打高性價比的小米手機本來就沒有多少利潤，再加上捆綁政策使得加盟者望而卻步。雖然暫無法考證這位店主爆料的真實程度，但與華為、OV等品牌多年的線下渠道構建經驗相比，小米確實還太年輕。

所謂的開店補貼政策一再變動，也缺乏有效的階梯獎勵體系，大大打擊了創業者的積極性。小米小店快速增長背後，不能忽視對細節的把控。

對小米來說，在中國和全球手機市場增長放緩、線上紅利消失的當下，線下渠道至關重要。能否安然度過線上線下融合的陣痛期，打通產品和資訊觸達消費者的全新視窗，成為小米進一步提升市場份額的關鍵。