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1 # 財科網
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2 # 安理哥
目前社群團購所有的品牌按照現行的模式繼續執行一定走不遠,可以肯定一點十月份後還會有至少2家團購品牌會殺雞祭祖過年,會死得很悲壯。
就目前的這些社群團購品牌來說,還沒有把果蔬生鮮零售的底層邏輯研究清楚,就盲目透過資本與流量入口的方式開始瞎折騰,一窩蜂地開始大肆炒作,一切都是脫了褲子放屁。都是扯蛋的商業模式,這條路目前而言進去容易出來難。 但是為什麼社群團購這種現象雨後春筍般?
首先門檻很低,誰都可以來試一下;
第二、在中國當今中國的流通領域,因為不缺供應商,所有做社群團購比較容易組織產品;
第三、目前前二十家團購企業(包含所謂的頭部)其實都在做掩耳盜鈴自欺欺人之事,客觀說你們設計的生態邏輯與商業模式根本不可能盈利,別信這幫創始人(投機主義者)一天到晚一本正經胡說八道地說他們解決了“人、貨、場”,他們只不過培養了一批買廉價產品的大媽而已,這個群體不代表消費未來(什麼是人——投資者,員工,合作伙伴,消費者;什麼是貨——貨不只是產品,包含流通環節涉足的顯性或隱性產品;什麼是場——場就是場景,應用體驗場景);
第四、目前社群團購設計的盈利模式是無中生有的事,任何需要耐以持久的生態都需要追求生態和諧,共生共贏;
第五、目前而言社群團購沒辦法解決了果蔬生鮮品牌化問題,這是硬傷(記住:有品牌感的果蔬消費者不團購);
第六、基於場景化對果蔬生鮮來說太重要,線上銷售無法實現(這是軟肋),所有馬雲這個鬼看到了這個痛點推出了盒馬(去菜市場買排骨的大媽有可能還買了海帶,沒有這種體驗感的人去做生鮮註定末路天堂);
第七、目前社群團購的產品主要是果蔬生鮮,普遍存在短斤少兩或是把次品滯銷品弄來忽悠消費者,這個我已經測試所謂五六家頭部品牌,包含興盛優選,這層窗戶紙即將被消費者捅破。 包含興盛優選、小區樂、你我您等在內還沒有一家團購公司真正搞明白生鮮零售的底層邏輯,所以說目前盲目跟風,都瞎雞巴燒錢。
接下來大家看到的不只是雞毛還有雞血滿地--十月份後還有幾家團購品牌也會殺雞祭祖過年。
前幾天看過十薈團的一封內部信更讓我大吃三驚,這樣的邏輯做社群團購電商註定是烈士!基本的底層邏輯都沒搞明白!半年前我判斷你我您的商業邏輯過不了春節,今天已經驗證了。
回覆列表
1、社交電商不是新風口了,如果說是風口,應該還是2016年拼多多剛剛崛起的時候,現在已經明確不是了。
原因很簡單,社交電商的社交路徑已經被收緊了,微信等對“誘導分享”的打擊,到了六親不認的地步,管你是不是真的存在誘導行為,只要與這個嫌疑,就停了你的轉發連結。所以往往社交分享連結轉發到一定的階段就轉不出去了,轉出去使用者也看不到了。所以,也僅僅是一個視窗時間,可以真正說的上是創業者可以收割社交電商的紅利。
2、社群團購也不是風口了,去年還被資本看作新風口的這個方向,在今年已經很難融到錢,原因是資本發現社群團購(團長拼團)模式,和生鮮到家模式其實沒有太多的區別,也需要投入倉儲和物流,也需要大量人工來運營,因此成本也是一樣居高不下,也沒有短期實現盈利的可能。