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  • 1 # 我要變得平凡

    營銷中4PS是一種流行的營銷組合理論,通常簡稱4Ps,由美國密西根大學教授傑羅姆·麥卡錫1964年提出,影響深遠。該理論對營銷過程中各種因素的描述,歸納為:

    4Ps的偉大在於它把營銷簡化並便於記憶和傳播。近20多年來,市場營銷學的內容、體系、結構不斷更新完善,但4Ps的研究格局基本未被突破,決策研究法已定型成為研究市場營銷問題的主要方法。近些年來出現的6Ps或8Ps並沒有改變4Ps的基本決策構架,只是試圖擴大這種決策構架的雙重作用。

    隨著時間推移,企業對消費者越來越重視,對4Ps的認同逐步被4Cs替代。

    6P與4P的不同,在於營銷學界的泰斗菲利普·科特勒(PhilipKotler)加上的兩個P:Power(權力)和PublicRelations(公共關係)。科特勒認為,企業能夠而且應當影響自己所在的營銷環境,而不應單純地順從和適應環境。在國際國內市場競爭都日趨激烈,各種形式的政府幹預和貿易保護主義再度興起的新形勢下,要運用政治力量和公共關係,打破國際或國內市場上的貿易壁壘,為企業的市場營銷開闢道路。

    4ps是英文product,price,place,promotion.四個單詞的首字母的組合,由於是複數所以加了s.其具體意思是產品,價格,渠道,促銷.這是產品企業可以操控的四個方面,透過很好的組合,可以達到很好的銷售效果.

    營銷中4ps是一種流行的營銷組合理論,通常簡稱4ps,由美國密西根大學教授傑羅姆·麥卡錫1964年提出,影響深遠。該理論對營銷過程中各種因素的描述,歸納為:

    1、產品(product):向消費者提供什麼產品?產品的特性、品牌和包裝是什麼?在產品上還能附帶什麼內容?

    2、價格(price):消費者打算付多少錢購買該商品?根據消費者的反應和競爭對手的實力定什麼價位最合適?

    3、渠道(place):當消費者需要產品時,在哪裡以什麼方式買到它?用哪種批發或零售方式?地理範圍是多大?需要多大的銷售力度?以什麼樣的方式、範圍、規模出售商品呢?

    4、促銷(promotion):消費者怎樣瞭解商品?怎樣說服他們來購買商品?用什麼形式的廣告?其性質、內容、頻率影響是什麼?促銷、宣傳以及個人購買費用各是多少?

    4ps的偉大在於它把營銷簡化並便於記憶和傳播。近20多年來,市場營銷學的內容、體系、結構不斷更新完善,但4ps的研究格局基本未被突破,決策研究法已定型成為研究市場營銷問題的主要方法。近些年來出現的6ps或8ps並沒有改變4ps的基本決策構架,只是試圖擴大這種決策構架的雙重作用。

    隨著時間推移,企業對消費者越來越重視,對4ps的認同逐步被4cs替代。

    6p與4p的不同,在於營銷學界的泰斗菲利普·科特勒(philipkotler)加上的兩個p:power(權力)和publicrelations(公共關係)。科特勒認為,企業能夠而且應當影響自己所在的營銷環境,而不應單純地順從和適應環境。在國際國內市場競爭都日趨激烈,各種形式的政府幹預和貿易保護主義再度興起的新形勢下,要運用政治力量和公共關係,打破國際或國內市場上的貿易壁壘,為企業的市場營銷開闢道路。同時他還發明瞭一個新的單詞megamarketing(大市場營銷),來表示這種新的營銷視角和戰略思想。

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