廣告新人，快速入行從四個方面入手:

一紮實掌握本公司產品的特點，優勢。掌握本行業的狀態，瞭解對手競品的優缺點。

二瞭解本公司的各項規定，各種潛規則。銷售服務流程。

三瞭解公司現在已經成交客戶群，所處行業，產品、規模，區域，老闆等特徵。進行客戶群畫像，帶著框子去有目的捕捉客戶！

恭喜你，選擇了全天下最有前途的職業，據不完全統計，８０％的老闆都是從銷售做起。像我們熟悉的阿巴巴的馬雲，京東的劉強東，新東方的俞敏洪，格力的董明珠，都是從銷售起家大BOSS。成就了今天的地位！特別是董明珠，是從銷售一步步做到格力的董事長！所以說，銷售是個人成長最快，最有前景的一個行業。

但也可能是最艱難的行業，所以有句話叫做“銷售銷售，越銷越瘦。”有些可以銷售前期可能連溫飽都無法解決。因為是靠業績吃飯的行業！

大多數銷售員可能會認為要勤奮、努力，要取得比他人更好的業績，就應當比他人更為努力。我絲毫不否認：做好銷售就應當勤奮、努力；從我個人的感覺而言，從事銷售的人也是這個世界上最為勤奮而努力的人。

做好銷售需要勤奮，需要努力，但僅憑這些是難以真正把銷售做好的。我剛做銷售工作之時，跟很多人一樣，認為只要自己肯幹、努力，就一定能把工作做好。實事上，我那段時間十分努力，同事還沒上班，我就已經開始了工作；同事一天拜訪三到五位客戶，我則是六位、十位，甚至更多。在那段時間，我幾乎是每天頂著星星離開家門，披著夜色回家。然而，我的這份努力並沒有獲得好的回報，那個月只做成一筆業務，而且，還是我原來的一位同事，在看到我整日忙碌，沒有做出任何成績而給予的善意幫助。

但我是個不放棄的人，我開始學習喬吉拉德的賣產品不如賣自己，馬修史維的催眠式銷售，博恩催西的銷售聖經等等，從這些大師裡面汲取銷售理念，再去在實踐中運用，總結，結果三個月後成了冠軍。

要懂消費心理（銷售就是心理戰）

要懂銷售原理（銷售思維，賣的是什麼）

要懂開發客戶方法（3A級客戶，有需求，有決策權，有購買力）

要懂好的開場介紹（瞬間吸引客戶的技巧）

要懂溝通的藝術（特別是提問）

要懂銷售迴圈（知道客戶處在哪個階段）

要懂流程步驟（銷售是門科學）

要懂成交話術（把話說出，把單籤回）

要懂產品介紹（產品介紹並不是強調優點）

營銷不強問斧王。祝你早日開單，成為銷售高手！

本人17年做騰訊廣告代理銷售，騰訊廣告產品具有較高的影響力。建議你聚焦1~2個行業入手，比如招商加盟，裝修建材，這2個行業預算較為充足。廣告主越來越關注效果，你要深入行業瞭解客戶群的需求，結合騰訊廣告體系的媒體資源能力，給廣告主提出科學有效的廣告推廣方案，要讓客戶認可你是專業的，但前提你要熟悉產品，也要了解投放運營更好。多積累廣告同行人脈與行業客群資源。多向老業務員請教學習，沒事多向客戶那跑跑混個臉熟，量變終究產生質變，另外平時多學習廣告學 及銷售學方面的知識，提升行業專業度及銷售技巧也非常重要。總之你在廣告行業能堅持3年下來，你基本上練成人精了。