快速週轉，時代使然。商品短缺時代，“囤積居奇”發大財，然而今天誰這樣做，誰就是“傻根”；在商品過剩現金為王的今天，最重要的發財手段就是在產品更新換代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低價格。
過去，最有效的賺錢手段是賣高價——提高利潤率。今天，最顯著的賺錢手段已變成賣低價——提高週轉率。過去利潤高但是最終賺錢少，因為賣得少；今天利潤低但是最終賺錢多，因為賣得多。價格戰曾經備受責難，那是因為它損害了尚未開竅的、遵循傳統利潤模式的別的廠商的利益，但毫無疑問卻受到了鈔票最熱烈的追捧。
“轉=賺”，這是這個時代最重要的商業特徵。
“賺=轉”，是這個時代越來越多暴富者遵循的商業準則。
當然，不同行業有不同的週轉方式和週轉週期。房地產幾年才能交差，保暖內衣以一年為期，餐飲業則要求每天達到多次翻檯率，以月為週期的行業更是數不清楚。你可以提高生產率降低成本加快週轉如格蘭仕；可以提高品牌含金量刺激購買實現週轉如海爾；你可以扁平化如美的；可以零庫存如戴爾；也可以像聯想用ERP。總之在這個“快魚吃慢魚”的時代，你必須殫精竭慮，必須食不甘味，必須為改變資金週轉率有所作為。
如果說企業的本質是執行，那麼生意的本質就是週轉。事實上執行和週轉都是一種技巧，是技巧就有千變萬化。那麼，想辦法用更好的技巧讓它們轉得更快吧，美國GE的傑克.韋爾奇在思考這個問題，中國偏遠鄉鎮上賣幹副瓜果的小攤小販也在為這個問題犯難。從這個角度而言，韋爾奇和小攤小販們的生意本質相同，他們有著同樣的商業才智，也面對著同樣亙古不變的商業難題。
那麼，除了低價，資金究竟怎樣才能轉得更快？
(一)
一沙一世界。
一些看似微不足道的小生意，往往蘊含著商業世界最大的真理。
臺灣宏碁電腦董事長施振榮在少年時代，曾經幫著母親賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，只有10%的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失；文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40%，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋賺錢。
但事實上，施振榮後來講述經驗說，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋雖然利潤薄，但最多兩天就週轉一次；文具雖然利潤高，但有時半年甚至一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息腐蝕一空。鴨蛋利薄多銷，所以利潤遠遠大於週轉慢的文具。施振榮後來將賣鴨蛋的經驗運用到宏?，建立了“薄利多銷模式”，即產品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金週轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大於同行。
施振榮母子賣鴨蛋的門道，背後有著商業的一個普遍定理：資產收益率＝利潤率×週轉率。少年施振榮的商業才智就體現在，他能夠同時考慮利潤率和週轉率。
(二)
但是許多華人卻沒有這樣的商業才智，他們往往會問：“什麼樣的生意最賺錢？”無疑他們都把眼睛盯在了利潤率上而忽視了週轉率，即集中在了利潤空間大的專案(行業)上。但利潤率大的專案，往往會因價高而週轉較慢，此時資金一旦不能良性地、快速地週轉起來，終端零售商自己不但會被庫存壓死，而且整個產業鏈也會發生危機。
快速週轉，時代使然。商品短缺時代，“囤積居奇”發大財，然而今天誰這樣做，誰就是“傻根”；在商品過剩現金為王的今天，最重要的發財手段就是在產品更新換代之前“快速出手，多多出手”，其中最有效的是：低價格。
過去，最有效的賺錢手段是賣高價——提高利潤率。今天，最顯著的賺錢手段已變成賣低價——提高週轉率。過去利潤高但是最終賺錢少，因為賣得少；今天利潤低但是最終賺錢多，因為賣得多。價格戰曾經備受責難，那是因為它損害了尚未開竅的、遵循傳統利潤模式的別的廠商的利益，但毫無疑問卻受到了鈔票最熱烈的追捧。
“轉=賺”，這是這個時代最重要的商業特徵。
“賺=轉”，是這個時代越來越多暴富者遵循的商業準則。
當然，不同行業有不同的週轉方式和週轉週期。房地產幾年才能交差，保暖內衣以一年為期，餐飲業則要求每天達到多次翻檯率，以月為週期的行業更是數不清楚。你可以提高生產率降低成本加快週轉如格蘭仕；可以提高品牌含金量刺激購買實現週轉如海爾；你可以扁平化如美的；可以零庫存如戴爾；也可以像聯想用ERP。總之在這個“快魚吃慢魚”的時代，你必須殫精竭慮，必須食不甘味，必須為改變資金週轉率有所作為。
如果說企業的本質是執行，那麼生意的本質就是週轉。事實上執行和週轉都是一種技巧，是技巧就有千變萬化。那麼，想辦法用更好的技巧讓它們轉得更快吧，美國GE的傑克.韋爾奇在思考這個問題，中國偏遠鄉鎮上賣幹副瓜果的小攤小販也在為這個問題犯難。從這個角度而言，韋爾奇和小攤小販們的生意本質相同，他們有著同樣的商業才智，也面對著同樣亙古不變的商業難題。
那麼，除了低價，資金究竟怎樣才能轉得更快？
(一)
一沙一世界。
一些看似微不足道的小生意，往往蘊含著商業世界最大的真理。
臺灣宏碁電腦董事長施振榮在少年時代，曾經幫著母親賣鴨蛋和文具。鴨蛋3元1斤，只能賺3角，只有10%的利潤，而且容易變質，沒有及時賣出就會壞掉，造成經濟上的損失；文具的利潤高，做10元的生意至少可以賺4元，利潤超過40%，而且文具擺著不會壞。看起來賣文具比賣鴨蛋賺錢。
但事實上，施振榮後來講述經驗說，賣鴨蛋遠比賣文具賺得多。鴨蛋雖然利潤薄，但最多兩天就週轉一次；文具雖然利潤高，但有時半年甚至一年都賣不掉，不但積壓成本，利潤更早被利息腐蝕一空。鴨蛋利薄多銷，所以利潤遠遠大於週轉慢的文具。施振榮後來將賣鴨蛋的經驗運用到宏?，建立了“薄利多銷模式”，即產品售價定得比同行低，雖然利潤低，但客戶量增加，資金週轉快，庫存少，經營成本大為降低，實際獲利大於同行。
施振榮母子賣鴨蛋的門道，背後有著商業的一個普遍定理：資產收益率＝利潤率×週轉率。少年施振榮的商業才智就體現在，他能夠同時考慮利潤率和週轉率。
(二)
但是許多華人卻沒有這樣的商業才智，他們往往會問：“什麼樣的生意最賺錢？”無疑他們都把眼睛盯在了利潤率上而忽視了週轉率，即集中在了利潤空間大的專案(行業)上。但利潤率大的專案，往往會因價高而週轉較慢，此時資金一旦不能良性地、快速地週轉起來，終端零售商自己不但會被庫存壓死，而且整個產業鏈也會發生危機。