紅林悟道《韓非子-二柄》第七章:審合
《韓非子-二柄》上一章韓非子給君主舉了齊國田常弒君、宋國子罕劫君的例項,告訴君主如果朝臣像田常一樣請得授封爵祿與施捨百姓的權力,那麼權臣就會結黨營私與假公濟私,權勢相得。結果君主就會像齊簡被殺公與宋桓侯被挾一樣。所以韓非子總結道,如果君主“刑賞”大權外借,必定落得危亡之地。
君主“刑賞”大權外借,一方面是君主不懂刑賞的權義,二是臣子過於奸邪,能夠請得君主刑賞大權的朝臣必是奸邪之至。所以韓非子告誡君主想要禁止臣子的奸邪,就要“審合形名”意思就是去稽核形名,也就是要稽核臣子的言論與職事是不是相合。我們常說實幹興邦,空談誤國,禁止空談的最好的辦法就是去實地稽核,看看臣子說的和做的是不是一致。作為君主不能只聽臣子的言論而不考核實效,那樣只能被能說之臣所矇蔽與欺騙。
“審合形名”是最好最簡單的考核辦法。一名廚師說自己如何如何會做菜,說得讓人直流口水,試驗他是否能做菜的最好辦法就是讓他去親自做一遍,領導親自吃一吃,會不會好不好,一看一吃就明白了。不肖化過多的精力與時間在口頭上費周折,只看實效與言論是否一致就好。
其實,古代君主用人與現代公司招聘一樣,程式決定了君主先要聽取臣子的言論,按其言論評定能力,再根據臣子的言論能力授予相應的職位與職責。接下來就是審合形名,按臣子的職位與職責要求他的功效,並進行績效考核。老闆根據應聘人員的簡歷與言論,決定某人當任公司的銷售總監,負責公司的銷售工作,設定了當年的銷售目標與回款任務,銷售總監也接受了這一目標與任務並簽訂了責任狀。老闆就按月考核銷售量與回款額就行,看看銷售總監的工作實效和他所說的是不是一致,是實幹還是空談一看就知。
對於績效考核韓非子的原則是“功當其事,事當其言,則賞;功不當其事,事不當其言,則罰”,意思就是功效符合職事,職事符合言論,就賞;功效不符合職事,職事不符合言論,就罰。標準就是言行一致,就賞,言行不一致,就罰。實際效果與業績與職責一樣,職責工作與當初的言論(承諾)一樣,就按績效考核管理辦法規定給予獎賞;如果實際效果與業績與職責不一樣,職責工作與當初的言論(承諾)不一樣,就按績效考核管理辦法規定給予處罰。這裡的不一樣,不單是指實效沒有達到職責要求與績效指標,還有就是遠超了職責要求與績效指標,在君主看來這有故意隱瞞自己實力與欺騙君主的嫌疑,這是品質問題,所以要處罰。
【人主將欲禁奸,則審合刑名者,言異(與)事也。為人臣者陳而言,君以其言授之事,專以其事責其功。功當其事,事當其言,則賞;功不當其事,事不當其言,則罰。】君主要想禁止奸邪,就要去稽核形名。形名是指言論和職事。做臣下的發表一定的言論,君主根據他的言論授予相應的職事,專就他的職事責求他的功效。功效符合職事,職事符合言論,就賞;功效不符合職事,職事不符合言論,就罰。
在公司管理中,績效考核就是“審合形名、言異與事”,尤其是銷售公司,績效考核是公司管理的核心。不管是銷售總監還是普通業務員,不管你在銷售會議上如何口吐蓮花,PPT如何精緻完美,最後都要落實到實際回款上,沒有回款一切都是假的。業績是幹出來的,不是吹出來的,用績效考核管理銷售,是騾子是馬一眼就能看出來。對於公司高管的考核,不只停留在業績上,還有管理效果上。
紅林悟道《韓非子-二柄》第七章:審合
《韓非子-二柄》上一章韓非子給君主舉了齊國田常弒君、宋國子罕劫君的例項,告訴君主如果朝臣像田常一樣請得授封爵祿與施捨百姓的權力,那麼權臣就會結黨營私與假公濟私,權勢相得。結果君主就會像齊簡被殺公與宋桓侯被挾一樣。所以韓非子總結道,如果君主“刑賞”大權外借,必定落得危亡之地。
君主“刑賞”大權外借,一方面是君主不懂刑賞的權義,二是臣子過於奸邪,能夠請得君主刑賞大權的朝臣必是奸邪之至。所以韓非子告誡君主想要禁止臣子的奸邪,就要“審合形名”意思就是去稽核形名,也就是要稽核臣子的言論與職事是不是相合。我們常說實幹興邦,空談誤國,禁止空談的最好的辦法就是去實地稽核,看看臣子說的和做的是不是一致。作為君主不能只聽臣子的言論而不考核實效,那樣只能被能說之臣所矇蔽與欺騙。
“審合形名”是最好最簡單的考核辦法。一名廚師說自己如何如何會做菜,說得讓人直流口水,試驗他是否能做菜的最好辦法就是讓他去親自做一遍,領導親自吃一吃,會不會好不好,一看一吃就明白了。不肖化過多的精力與時間在口頭上費周折,只看實效與言論是否一致就好。
其實,古代君主用人與現代公司招聘一樣,程式決定了君主先要聽取臣子的言論,按其言論評定能力,再根據臣子的言論能力授予相應的職位與職責。接下來就是審合形名,按臣子的職位與職責要求他的功效,並進行績效考核。老闆根據應聘人員的簡歷與言論,決定某人當任公司的銷售總監,負責公司的銷售工作,設定了當年的銷售目標與回款任務,銷售總監也接受了這一目標與任務並簽訂了責任狀。老闆就按月考核銷售量與回款額就行,看看銷售總監的工作實效和他所說的是不是一致,是實幹還是空談一看就知。
對於績效考核韓非子的原則是“功當其事,事當其言,則賞;功不當其事,事不當其言,則罰”,意思就是功效符合職事,職事符合言論,就賞;功效不符合職事,職事不符合言論,就罰。標準就是言行一致,就賞,言行不一致,就罰。實際效果與業績與職責一樣,職責工作與當初的言論(承諾)一樣,就按績效考核管理辦法規定給予獎賞;如果實際效果與業績與職責不一樣,職責工作與當初的言論(承諾)不一樣,就按績效考核管理辦法規定給予處罰。這裡的不一樣,不單是指實效沒有達到職責要求與績效指標,還有就是遠超了職責要求與績效指標,在君主看來這有故意隱瞞自己實力與欺騙君主的嫌疑,這是品質問題,所以要處罰。
【人主將欲禁奸,則審合刑名者,言異(與)事也。為人臣者陳而言,君以其言授之事,專以其事責其功。功當其事,事當其言,則賞;功不當其事,事不當其言,則罰。】君主要想禁止奸邪,就要去稽核形名。形名是指言論和職事。做臣下的發表一定的言論,君主根據他的言論授予相應的職事,專就他的職事責求他的功效。功效符合職事,職事符合言論,就賞;功效不符合職事,職事不符合言論,就罰。
在公司管理中,績效考核就是“審合形名、言異與事”,尤其是銷售公司,績效考核是公司管理的核心。不管是銷售總監還是普通業務員,不管你在銷售會議上如何口吐蓮花,PPT如何精緻完美,最後都要落實到實際回款上,沒有回款一切都是假的。業績是幹出來的,不是吹出來的,用績效考核管理銷售,是騾子是馬一眼就能看出來。對於公司高管的考核,不只停留在業績上,還有管理效果上。