對一個做國際貿易的新手來說，首先他本身要具備從事國際貿易所需要的素質，我認為最重要的有以下幾點：　　1、英語水平，特別是書面的和口頭的商務英語的水平，要能很好地以這兩種方式跟客戶很好地溝通；　　3、以上兩種技能畢竟是可以在工作實踐中慢慢學習的，還不是最重要的。做一個優秀的外貿業務員最重要的素質是認真嚴謹負責的工作態度。國際貿易是那種稍有疏忽就一失足成千古恨的行業，容不得半點馬虎。　　另外，就是要知己知彼，百戰百勝。知己　　一、要對公司情況、工廠情況、產品情況等要有相當的瞭解；　　二、對公司業務操作流程、工廠業務操作流程、產品生產流程等要有相當的瞭解。知彼　　一、對客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等都要有相當的瞭解；　　二、對客戶本人的脾氣、愛好、習慣等要有相當的瞭解。具體措施　　下到工廠車間第一線去，親身去參與產品生產，和普通工人交朋友，不恥下問，以熟悉產品、瞭解生產流程及質量檢驗的具體要求，並且呆的時間越長越好；儘可能多地翻閱公司之前的資料檔案，最好做必要的筆記，以瞭解業務流程及老客戶的定貨價位、定貨特點、對貨物的具體要求，習慣的貿易方式、付款方式、運輸方式等，還有老業務員對待客戶要求的方法及措施，還有函電回覆的方式；業務上多向老業務員請教，特別是在展會上，學習他們的談判技巧及他們對待不同客人的不同方法。　　總之兩個字：要用心。只要用心，誰都可以做得很好。