你的問題想要問的比表述的多太多。

如果你希望課程內容配合招商的引流和轉化的話，建議從幾個方面考慮。

1、分析現有優勢和資源情況。看看你做的課程，目標客戶群體是誰，都是什麼狀況。 然後根據目標客戶的狀況、人群結構和自身優勢來決定用何種引流的方式來推廣課程。

2、確定引流的方向後，設計一個比較容易達成的引流方式。

線上可以考慮做社群、網紅引流、自媒體引流等等。需要考慮各類方式要花的時間成本和投入成本。

線下常見可以做問卷調研、各類營銷活動或者會展會銷什麼的，反正只要有人都行。

3、如果流量進來，打算在線上進行轉化，要注意設計好轉化成交的流程。線上的課程時長不需要太長。時間控制在10分鐘到20分鐘為佳。 儘可能的利用這段時間塑造出課程的價值。不要著急抖乾貨，更重要的是讓客戶在線上課程中對課程感興趣。 在後續的跟進和服務中也要記得做好客戶的回訪，維持客戶粘度。

4、 如果打算利用流量線上下作轉換，則要注意營造客戶深度溝通、體驗的機會。 同時，最好注意控制一下成本。小心被一次又一次的線下活動課程拖垮。

最後，祝好運！

你好，我來回答一下這個問題。

引流到轉化如何進行課程設計，那我就說說如何設計一套課程與市場動作相配合。

對於與市場動作相配合的產品，一般至少要包括三大部分內容：

為了方便市場做動作，作為產品設計一段，必須為市場提供宣傳所用的資料。

這個資料一般包括兩大類。

第一類是作為日常宣傳所用的資料，我一般是要求教研組專門針對全年提前設計好資料製作計劃，要求資料與學校的考試或學生學習進度相結合，每個月針對不同年級至少要出一次資料。總體感覺有點像是學科雜誌。一般以學習類內容為主。

第二類是為了宣傳某固定產品出的資料。一般以政策性內容為主。這個資料一定要與你宣傳的課程完全相關。比如我為了做新高一課程，我需要提前半年做宣傳準備，所以推出的第一期材料就是關於中考升學的資料寶典。

我們知道，一般在宣傳與實際上課轉化過程中，就有一段真空期，這個真空期如果把已經報名學生冷落，對後續轉化會有反作用。於是，在宣傳到實際上課中間，可以加一個前導課，這個前導課除了可以穩定已報名學員外，還可以利用前導課來做開課前的轉介紹，效果非常好。

這種課程一般不是線上下的上課，而是採用線上錄播滾動播放的形式進行。

這個是實際的上課。為什麼我寫的是轉化課而非實際上課呢？

因為一般我們都會在暑假針對入口年級開設比較便宜的班級，而這個班級其實完全是賠錢的，所以要在秋季才能有收回成本。所以這個課我寫的是轉化課，而非正課。

關於轉化課的轉化問題，其實就是正課的續班問題。所有動作和做法與正課一樣，可以去我之前回答中找到相關的分享。唯一需要注意的是，這種課程的轉化是比正常續班要少的，因為還是佔便宜的會多一點，所以要提前計算好盈虧平衡點，確定好招生和轉化目標。