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1 # 網際網路晨哥
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2 # 網際網路晨哥
第一：選品拿貨
會選品才是二類電商開始的第一步，否則選中的品不僅僅消耗掉資金，在投放時也不能成為爆品。
如何選品？我們在某資訊流能看到到付的二類落地頁產品賣的不錯的基本都是符合這樣的受眾人群：男性，年齡偏大，功能剛需，季節性。
比如2018年10/11月在跑的暖風機，好的跑了5/6萬單，差的也有4/5千單，就是應對冬天冷的需求，季節性剛需產品。
看過的二類在跑的產品，你就越會發現季節性剛需產品跑的很穩，其次就是男性下單的多（大概是女性喜歡逛街，男性看資訊流資訊吧…）
選品拿貨渠道很多，起初的1688，廠商拿貨，到從同行競爭者拿貨甚至是微商手裡一件代發，都是可以的。
………………………
第二：選定媒體投放落地頁
很多媒體可以投的，比如某搜尋引擎某條，某信…但是需要媒體比較契合自己的產品才會比較好，要麼就是產品使用者夠大，容易出貨。
註冊開戶，建落地頁，出價投放，最佳化…一系列運營就可以了。
投放比較麻煩的是開始起初的開戶，資質一般要求比較嚴格（要求的資質一般是執照，法人身份證，經營許可證以及產品質檢等相關材料）；過資質的時候如果只是簽約開戶會存在幫你過資質的情況，但是資質過後，產品投放實際過程中沒有相關資質會被罰款，像微信這個平臺2萬起的...
開戶一般存在媒體直營，媒體代理以及代運營三方關係，直營比較方便，你需要什麼時候充值廣告費都是比較方便的，一旦產品廣告消耗起來就要快速充值營造爆彈（據說也會存在幫過資質，但是實際投放會過不了的情況），直營一般沒有返點，增值服務要看充值廣告費額度；代理一方的關係主要是透過廣告消耗盈利，多數情況是讓你不斷充值，很少兼顧你成本和轉化的問題，瞭解的並不多；代運營好一些，會不同程度的返點。代運營可以根據客戶要求增加kpi設定，並擬定利益分配方案。
直營賺錢的方式應該是綜合代理和代運營的。
代理的賺錢是基於你的廣告消耗。
代運營的賺錢基於你的廣告消耗和你是否賺錢。
………………………
第三：下單發貨，服務簽收
簽訂快遞，下單發貨，做好發貨管理就可以了。
首先要選擇一個合適的快遞服務，好的服務可以提高簽收率，業內推薦的一般是順豐，京東和德邦。
一般來講在單量比較少的情況下，儘可能跟一下客戶下單；單量較多的情況下跟不過來，就要抓住單量異常的跟進（比如下單量太大，一個人買了好幾套產品），進而提高實際簽收率，降低無效發貨成本。
Q：廣告投放成本大概是多少？
A：客單價的30%-50%之間，比如今年冬天在跑的暖風機，客單價168起，一位二類運營的廣告主的轉化成本在88一單；主要看運營能力。
Q：快遞的成本多少？
A：快遞一般談下來寄送費用是7-8折之間，拒收費用是0-2倍之間（比如某二類運營談的京東快遞拒收是2倍，有的是1.5倍，也有的是不收拒收費用的），快遞的代收款服務費一般是流水的1%到3%，代收款的結賬期從日結到3天，到一週是不等的，整個回款賬期差不多需要一週時間，所以做二類基本要求是資金週轉能有一週的現金流用來週轉。
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第一：選品拿貨
會選品才是二類電商開始的第一步，否則選中的品不僅僅消耗掉資金，在投放時也不能成為爆品。
如何選品？我們在某資訊流能看到到付的二類落地頁產品賣的不錯的基本都是符合這樣的受眾人群：男性，年齡偏大，功能剛需，季節性。
比如2018年10/11月在跑的暖風機，好的跑了5/6萬單，差的也有4/5千單，就是應對冬天冷的需求，季節性剛需產品。
看過的二類在跑的產品，你就越會發現季節性剛需產品跑的很穩，其次就是男性下單的多（大概是女性喜歡逛街，男性看資訊流資訊吧…）
選品拿貨渠道很多，起初的1688，廠商拿貨，到從同行競爭者拿貨甚至是微商手裡一件代發，都是可以的。
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第二：選定媒體投放落地頁
很多媒體可以投的，比如某搜尋引擎某條，某信…但是需要媒體比較契合自己的產品才會比較好，要麼就是產品使用者夠大，容易出貨。
註冊開戶，建落地頁，出價投放，最佳化…一系列運營就可以了。
投放比較麻煩的是開始起初的開戶，資質一般要求比較嚴格（要求的資質一般是執照，法人身份證，經營許可證以及產品質檢等相關材料）；過資質的時候如果只是簽約開戶會存在幫你過資質的情況，但是資質過後，產品投放實際過程中沒有相關資質會被罰款，像微信這個平臺2萬起的...
開戶一般存在媒體直營，媒體代理以及代運營三方關係，直營比較方便，你需要什麼時候充值廣告費都是比較方便的，一旦產品廣告消耗起來就要快速充值營造爆彈（據說也會存在幫過資質，但是實際投放會過不了的情況），直營一般沒有返點，增值服務要看充值廣告費額度；代理一方的關係主要是透過廣告消耗盈利，多數情況是讓你不斷充值，很少兼顧你成本和轉化的問題，瞭解的並不多；代運營好一些，會不同程度的返點。代運營可以根據客戶要求增加kpi設定，並擬定利益分配方案。
直營賺錢的方式應該是綜合代理和代運營的。
代理的賺錢是基於你的廣告消耗。
代運營的賺錢基於你的廣告消耗和你是否賺錢。
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第三：下單發貨，服務簽收
簽訂快遞，下單發貨，做好發貨管理就可以了。
首先要選擇一個合適的快遞服務，好的服務可以提高簽收率，業內推薦的一般是順豐，京東和德邦。
一般來講在單量比較少的情況下，儘可能跟一下客戶下單；單量較多的情況下跟不過來，就要抓住單量異常的跟進（比如下單量太大，一個人買了好幾套產品），進而提高實際簽收率，降低無效發貨成本。
Q：廣告投放成本大概是多少？
A：客單價的30%-50%之間，比如今年冬天在跑的暖風機，客單價168起，一位二類運營的廣告主的轉化成本在88一單；主要看運營能力。
Q：快遞的成本多少？
A：快遞一般談下來寄送費用是7-8折之間，拒收費用是0-2倍之間（比如某二類運營談的京東快遞拒收是2倍，有的是1.5倍，也有的是不收拒收費用的），快遞的代收款服務費一般是流水的1%到3%，代收款的結賬期從日結到3天，到一週是不等的，整個回款賬期差不多需要一週時間，所以做二類基本要求是資金週轉能有一週的現金流用來週轉。