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首先，為了挽回在客戶心目中的形象，把之前遺留的退貨問題一次性解決掉，讓客戶看到自己的誠意，只有這樣，才能在彼此間建立起相互信任的合作關係。處理臨期的方式有：

①贈品的應用：即用臨期商品捆綁臨期或正常商品進行銷售的方法。

②特價銷售：臨期商品降價或打折進行促進銷售，或將兩瓶以上的產品綁在一起進行特價銷售。

④特殊陳列：在以上三種方法的基礎上，進行特殊的陳列（如地堆、造型、手推車等），並積極叫賣，營造一種搶購的氛圍。

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其次，加強對產品資訊的管理，合理規劃倉庫。將不同保質期的產品，不同生產日期的產品區分擺放。劃分好滯銷產品區域，將滯銷的產品集中堆放，集中處理。避免新貨與舊貨混亂。垛位標註好產品的生產日期、保質期，貨物做到先入先出。

①建立臨期產品自查制度，定期對倉庫中產品日期、保質期進行自查，及時發現臨期產品，建表入冊，把產品堆放到指定的臨期產品區域之中，進行處理。

②建立臨期產品處理制度，針對產品的處理方法，銷售程式，指派專人進行管理，及時處理臨期產品，避免出現過期產品。

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年銷上億的經銷商，實力相對強了，銷售網路應該在200-300家左右。臨期品，是指離保質期近的並即將下架商品，多數在食品上。

在快銷行業中，年銷上億的經銷商，進貨渠道是這樣構成的。一是品牌工廠，這種一般是代理價和大客戶價。二是工廠自營，是工廠地方總代理自己交錢進商場銷售。三是無名小廠的商品為退貨制，賣不掉工廠要倒補商場費用。

品牌工廠一般與上億經銷商簽有區域總代理協議的，進貨價格一般只是櫃檯零售價的30%左右。比如泡麵，零售5元/桶，他們代理價一般1.6元-2.2元左右。還有好糖果，零售49元一斤的，總代進價約在7-12元左右一斤。價格空間較大。食品保質期一般6個月，從出廠到上櫃臺銷售運輸和人工大致佔期1個月，臨保質期兩個月就下架，下架了就是臨期品。

臨期品一定是名牌產品才可能處理。無名小品直接讓廠家拉走了。商場有個臨期品處理部門，專門在外面找有一批“包頭”，比如離保質期還有兩個月的糖果，商場以打包價“一口價”6元-9元/斤的價格全部拿走，“包頭”又分裝一斤一袋，批發給菜市場一些地攤點以10-15元/袋叫賣。每個城市都有個零攤協會，還有幾百人的地推微信群，成都有幾十個市場群，臨期品就是這樣子處理出去的。