題主描述的問題說明了一個問題：所在公司的銷售績效考核的不合理性。

主要體現在兩方面：

1、客戶開發和維護的考核和激勵，正常情況下，開發客戶的難度相對維護來說更難一些，畢竟一個是從0到1，而一個是從1到1.2/1.3, 加上老客戶的信任度不同，所以相對如果策略得當，維護客戶難度相對較小。2、大鍋飯現象，正常的銷售管理應該著重於壓力與動力、激勵的匹配，如華為的高效率、高壓力、高績效的匹配。題主所在公司在這方面明顯做的不到位。

關於動力問題，在考核和激勵不公平的情況下，沒有動力是再正常不過的現象了。可見公平激勵和提成對你的影響非常大。

可以考慮如下維度分析一下：

1、如果非常在意公平和短期收入，那麼在對自己的能力有自信情況下，果斷跳槽。

2、如果有良好的中期、遠期職業規劃，看看自己的這個階段是以能力、人脈為主要目標，還是以收入為主要目標。

3、如果現階段是能力提升的黃金時期，無論中期目標是銷售管理職位，還是另有想法，能力的提升是最重要的動力，自己給自己設立目標，降低對於公平和短期收入的期望，重點打磨自己能力，透過實踐積累經驗和提升能力。

反過來說，如果你是銷售經理，目前你的考核和激勵制度如何設定？你的設想一定是符合大部分銷售人員的想法嗎？

未必！

不妨自己做一個銷售考核和激勵的方案，問問其他銷售人員的意見和建議，你就明白了。

心態 心態 心態，重要的事情說三遍。

銷售行業確實是一個很鍛鍊人的行業，本人也做過很多年的銷售，總之一句話：每個行業都離不開銷售，別管你是傳統的銷售渠道還是網路上的銷售。

每個公司都有一套成熟的銷售策略，可是對於每一個銷售人員來說未必都能勝任和執行。無論做什麼事都要有耐心，可能公司的一些待遇不盡人意，為什麼說要有耐心堅持下去呢，因為就算你換到另一家公司也未必是你想象的那麼好。所以說堅持做好自己該做的，迅速提升自己的業務能力才是最重要。的，不要只看眼前的利益，眼光要放長遠一點。提升了自身的價值，不缺的是好平臺。

銷售人員的成功率是非常低的，3年入行，十年成王。3年內能在一個公司能堅持下來並有穩定客戶和收入的能有20%就不錯了，接下來的3年還能堅持下來的也只有20%。注意後面這個20%是那20%的20%明白吧？

1 心態

為什麼要把心態放在首位呢？因為樓主現在心態出現了裂痕。所謂心態決定一切，目前對於樓主來說最主要的就是調整好自己的心態才是最重要的，沒有好的心態做什麼事情成功率都會打折。調整心態的辦法也很多，比如：多動腦提高自己的業務能力，規劃市場，維護客戶，每天計劃，讓自己忙碌起來，把其他的一些小事放在一邊，提升了自己的自身價值你才能更值錢！

2 堅持

有了好心態才能有堅持的動力。你只要這樣想：無論在哪個公司多多少少都會有一些不順義的情況，不只有你自己這樣，其他人也是。人生不如意之事十之八九，所以說想開一點就好了。

堅持堅持再堅持，你就會發現不一樣的自己。

其他關於業務提升各方面的事情樓主自己多實踐多學習吧，越努力越幸運。