1、解釋原因

為什麼要解釋原因？道理很簡單，人們無論做什麼事情，都喜歡為自己找個理由。客戶也一樣。不要給使用者留下太多疑惑。

2、核心產品

不管你銷售的是實物產品還是虛擬服務，都必須用文字或者圖片向對方傳遞產品的核心價值，我們產品的定價取決於為別人所創造和貢獻價值的大小，很顯然，任何成交主張肯定都有核心產品和服務。

3、獨特賣點

獨特就是對手沒有的，最好是別人沒有的、不敢有的、也不願意有的。

4、超級贈品

超級贈品，最大目的是增強客戶的購買慾望，加快成交的速度。如果要把超級贈品的威力發揮到最大，就必須配合“零風險承諾”一起用。這樣，即使客戶購買之後對你的產品不滿意，最終選擇退貨，他仍然還是可以保留你的超級贈品。

5、零風險承諾/負風險承諾

在銷售產品的時候，障礙只有兩個，第一個是信任問題，第二個是風險問題，即使使用者已經相信你，但依然無法做到零擔心、零顧慮。

6、稀缺性和緊迫感

這是人們快速決定、快速行動的必要條件。你的主張中應該包含這兩個元素，但是請記住：設計稀缺性和緊迫感必須具備可信度。

7、價格詳情

在沒有塑造一個產品或者服務的價值之前，說出價格不可行。

8、特別提醒

特別提醒要簡短有力，不要浪費時間。特別提醒應該以感謝結尾。特別提醒不要只是機械地就像鬧鐘一樣僅僅提醒而已。