霧裡看花，杯中舞者

關鍵詞:職場應酬、說話語塞

嘗試做個分析。

既然叫“職場應酬”，那麼這本身就是一種工作，換言之，這種場合的定性——工作大於吃飯。既然是工作，首先要設立目標；再次、為達成目標要考慮安排哪些具體“工作內容”；然後這一內容再依據人手做出有效分工；最後落實到每個成員手上之後…還要做清晰的個人定位。定位一定，你談資的主題便已清晰的呈現；同時，定位也意味著你說話的邊界:要把握火候，識輕重、掌分寸。

既然是工作，為何要在吃飯中解決呢？無非是圖個“其樂融融”的氛圍。氛圍中舒緩、溫潤的特質一定程度對沖了工作上的拘謹與刻板，並拉近了主賓關係；還有，客戶在交流中映射出來的“興奮點”——也是你“無話找話”的重要線索。

做個總結吧，職場飯局本身就不大“好吃”，想在其中從容應對、遊刃有餘，需從活動要企及的目標出發、經個人定位考量、客戶的興奮點挖掘、以及烘托家庭氛圍四個維度，組合談資、著手展開……

一春一夏皆為景，一花一葉都是夢。“工作餐”無疑是營銷場景中的重要詞彙，“飯局”一詞更是華人的首創！但二者從未鐫寫在任何一本營銷的典籍上，這種“他山之石可以攻玉”的智慧……著實有點…諱莫如深！

說個我自己的例子吧，當年剛畢業時做銷售的時候，屬於需要在酒桌上調動氣氛的角色，有次公司聚會，總部的大領導來視察工作，我們領導要求我們每個人都要去敬一杯酒，而對方又是個很年輕和開朗的領導，對方要求，敬酒詞說不好的話，要連喝三杯，於是大家都鉚足了勁的想敬酒詞。我當時想到，那個大領導的口頭禪是：什麼什麼之一、什麼什麼沒有之一，於是我的敬酒詞是：韓總，您是我們公司穿西裝最帥的領導，沒有之一，您是我們公司剪寸頭最帥的領導，沒有之一，您是我們公司寸頭配西裝，最帥的領導，沒有之一，為了這三個“沒有之一”，來，乾了這一杯！

於是，我成了當場敬酒詞說的最好的一個，這個領導敬了我三杯酒，不僅如此，我還讓他認識了我。對於一個畢業不久的銷售，我當時表現還是不錯的。

敬酒詞這樣的事情，我覺得還是根據當場的氣氛、你的角色、被你敬酒的人你是否熟悉、跟你的關係等等而定的，在敬酒之前可以看別人是怎麼說的，如果是正常氛圍的場合，那被人怎麼說，你也怎麼說，如果是很high的氛圍，你就需要放開點了，在敬酒之前，結合對方的喜好，總結三句話左右的敬酒詞，這樣可以很快說完，不至於舉著杯子半天沒話出來，對方尷尬，你也尷尬。