1、做好準備

拜訪前的準備要做充分，需要的資料要準備齊，以備不時之需，寧可多帶用不上，也不要少帶，到時候抓瞎。

位置要擺正，即便你覺得老闆沒有你講的好，也要明白這種場合下沒有你說話的份兒。如果是你約的客戶，老闆屬於陪訪的角色，要事先與老闆確認好如何向客戶引薦老闆的話術。

把老闆與客戶談的過程記錄下來，一方面便於後面總結，另一方面也是學習和思考的過程。

該拎包拎包，該開門開門，不僅僅是一種對老闆的尊重，更是在客戶面前體現老闆身份的一種表示。如果自己的員工對老闆都不夠尊重，還能指望客戶尊重老闆嗎？

老闆去談客戶的時候，一般會談的相對宏觀一些。具體到產品介紹、報價等方面的問題，可以承擔下來，避免老闆出現尷尬的場景。另外，這種方法也會比較有迴旋餘地，一旦老闆作出瞭解釋或承諾，基本上就無法挽回了。

談完客戶出來後，要即使覆盤，對整個過程中好的地方要及時請教。

其實就跟正常見客戶一樣，只不過是涉及到多人情況下如何分工的問題。不要搶老闆的風頭，不完全是因為顧及到老闆的感受，更是給客戶一種良好的職業形象問題。畢竟，老闆的身份在那裡！

陪老闆見客戶，花式套路多，總的要給老闆服好務、漲面子。有這樣幾個注意事項：

一，出行準備要充分。要先了解客戶需求，客戶資料，包括客戶最近有哪些需要解決的問題，關心什麼、愛好什麼。談生意要帶的檔案資料，還有出行時間安排，路況情況都要考慮好，確保按時赴約。

二，會見記錄要細緻。不能像一些人陪老闆見客戶，自己居然也沒有拿筆和本子做記錄，乾坐著。還有老闆在跟客戶說話的時候千萬不要插嘴，聽著就好，只有當客戶主動跟你說話時才說話，或者當冷場的時候，可以配合老闆暖場。更不能事不關己玩手機。

三，吃飯宴請莫壞規矩。從訂餐，到結賬想細緻。酒禮不可亂，注意照顧老同志，從端茶倒水和服務員交涉，從談話補漏到抬醉人，要懂得照顧別人。

四，分清主次莫出風頭。出門在外，一定要清楚自己的地位，做好上司的陪襯，別讓客戶的眼光都聚在你的身上而忽視了上司。 此外，在日程安排、酒店確定、合同談判等環節不要亂髮言，多維護上司的威信。

還有些細節，提前看天氣情況，及時介紹雙方，離場時不要比客戶先起身，走路時不要在前面，等等

陪老闆去見客戶要注意自己的身份，不要喧賓奪主，不該說的話不要說，但也要看情況，為老闆服務，為老闆圓場，避免老闆陷入被動。總之注意身份，得體即可。

1-弄清楚拜訪的目的？你要協助領導做那些具體的事情？或者如何配合領導？這些提前與領導溝通好！

比如，要講方案，提前把方案熟悉，並將一些可能出現的異議問題做好答覆準備。

比如，要錄音？準備好裝置充好電。

2-儀容儀表，注意自己的穿衣打扮符合場合。

3-禮儀，如果是宴會就要注意宴會上的禮儀等細節問題。

總之，認清目的，做全方位的準備。