新店開業，用個簡單的方法，提前收回一年的利潤！

調查一下週圍的菸酒店：一個客戶一年能在他們的那裡能消費多少。我們這邊大概2000元。

菸酒店的平均利潤大概15%左右。也就是一個客戶一年能給你帶去300元的利潤。

會員價就是你的進貨價。如果客人看了你的商品價格，會諮詢會員價的事情，你向客戶解釋一下：我們為了推進銷貨量，所以設定了會員制購物，會員拿到商品價格就是我們的進貨價，現在您僅需300元，就可以辦理一個會員資格，接下來的一年裡我們都給您按進貨提供商品。

這一招是不賺產品利潤的，賺的是服務費。當下競爭很激烈，這個方法能避開靠產品利潤競爭的局面。

這個方案有幾個好處：

1.提前回收1年的利潤；可能你現在房租每月6000，每月銷售20個會員資格，你的租金就有了。非會員正常價銷售，不影響你的利潤。

2.你的會員享受了進貨價，粘性自然會很高。客人可能過去一年在菸酒店消費200件商品，因為是進貨價，消費的產品數量會增加很多。商品的銷量大了，你就有了和供貨商談價的資格了。

3.客戶粘性高了，對你就會越信任，你在逢年過節的時候，推出一些大禮包給會員，這個上邊賺一點點，很容易脫銷的。

最後補充一點：

如果您的會員資格原來是300元，你可以提升為500元，200元進一個高檔的物超所值的東西送給客人，客人很容易產生購買的動機。