1、產品開發一廂情願。
不少中國企業，尤其多數民營企業，因為缺乏專業的市場研究團隊，產品開發往往取決於管理層主觀意願以及個人愛好等因素，所開發出來的產品看似完美無缺，卻與消費者的需求相距甚遠。
一個賣給90後少女的產品，非要按照50後老太太的意願去設計，這個產品賣得動才怪呢！
因此，遇到“好產品沒有市場”的尷尬是正常的。
2、試圖賣給所有人。
另外一種陷阱是企業管理層“貪婪”所導致的。當企業開發產品的時候總是想著開發一種適合所有人購買的產品。
但是，往往這種“我為人人，人人為我”的產品恰恰得不到目標消費者的青睞，無法滿足他們的核心需求而被冷落。
一個產品是否能賣得動？我有個十分簡單的判斷方法：如果人人都覺得“還不錯”，那這個產品肯定賣不動；如果一部分人覺得“哇，非買不可”，而另一部分人卻覺得“我肯定不買”，那這個產品恰恰有戲。
3、耳根太軟，走折中路線。
還有在不少企業裡，當家作主的人太多，每個人都把自己的主觀意願強加於新產品，更可悲的是負責新產品開發的負責人員耳根太軟，無法向他們說“不”，導致所開發的產品迎合了所有人的意見而變得不倫不類。
尤其，公司分管財務的人員和律師們往往都是毀掉一個偉大創意的“罪魁禍首”，因為他們只關心“成本”和“安全”以外，其它東西根本不在乎。如果產品開發部門過多聽取他們的意見，就不要做產品了，因為你做了也賣不動。
4、注重理性，忽略感性。
消費者的意識形態是由感性和理性構成的，而且在很多時候感性驅動理性。因此，我經常跟企業家朋友們講：市場是靠右腦驅動的。
然而，這一特點常常被企業忽略，不少企業走向“理性、功能、價效比”的極端，忽略了感性、外觀設計以及購買體驗等因素。
我有個做酒的客戶，有一次跟我說：“藍色經典”根本不懂酒，我的酒才是真正的好酒，真正用糧食釀造的原漿酒，透過9次蒸餾，並在13度的恆溫地窖裡存放半年才出庫……
聽完他跟我說的一連串做酒工藝後，我就問他：你的酒賣得怎麼樣？他卻吞吞吐吐地回答：唉，市場上還是懂酒的人太少了！
這就說明，不是說你的酒在質量上比“藍色經典”好就能賣過它，因為市場是靠右腦驅動的，“藍色經典”在消費者的右腦裡代表了“綿柔”、“男人的情懷”，而你的酒代表了什麼？這就是賣不動的原因。
1、產品開發一廂情願。
不少中國企業，尤其多數民營企業，因為缺乏專業的市場研究團隊，產品開發往往取決於管理層主觀意願以及個人愛好等因素，所開發出來的產品看似完美無缺，卻與消費者的需求相距甚遠。
一個賣給90後少女的產品，非要按照50後老太太的意願去設計，這個產品賣得動才怪呢！
因此，遇到“好產品沒有市場”的尷尬是正常的。
2、試圖賣給所有人。
另外一種陷阱是企業管理層“貪婪”所導致的。當企業開發產品的時候總是想著開發一種適合所有人購買的產品。
但是，往往這種“我為人人，人人為我”的產品恰恰得不到目標消費者的青睞，無法滿足他們的核心需求而被冷落。
一個產品是否能賣得動？我有個十分簡單的判斷方法：如果人人都覺得“還不錯”，那這個產品肯定賣不動；如果一部分人覺得“哇，非買不可”，而另一部分人卻覺得“我肯定不買”，那這個產品恰恰有戲。
3、耳根太軟，走折中路線。
還有在不少企業裡，當家作主的人太多，每個人都把自己的主觀意願強加於新產品，更可悲的是負責新產品開發的負責人員耳根太軟，無法向他們說“不”，導致所開發的產品迎合了所有人的意見而變得不倫不類。
尤其，公司分管財務的人員和律師們往往都是毀掉一個偉大創意的“罪魁禍首”，因為他們只關心“成本”和“安全”以外，其它東西根本不在乎。如果產品開發部門過多聽取他們的意見，就不要做產品了，因為你做了也賣不動。
4、注重理性，忽略感性。
消費者的意識形態是由感性和理性構成的，而且在很多時候感性驅動理性。因此，我經常跟企業家朋友們講：市場是靠右腦驅動的。
然而，這一特點常常被企業忽略，不少企業走向“理性、功能、價效比”的極端，忽略了感性、外觀設計以及購買體驗等因素。
我有個做酒的客戶，有一次跟我說：“藍色經典”根本不懂酒，我的酒才是真正的好酒，真正用糧食釀造的原漿酒，透過9次蒸餾，並在13度的恆溫地窖裡存放半年才出庫……
聽完他跟我說的一連串做酒工藝後，我就問他：你的酒賣得怎麼樣？他卻吞吞吐吐地回答：唉，市場上還是懂酒的人太少了！
這就說明，不是說你的酒在質量上比“藍色經典”好就能賣過它，因為市場是靠右腦驅動的，“藍色經典”在消費者的右腦裡代表了“綿柔”、“男人的情懷”，而你的酒代表了什麼？這就是賣不動的原因。