每年的糖酒會會看到數十萬的商品，現在快消行業競爭越來越大，各地經銷商在面對各類市場問題的時候顯得精疲力盡，市場上的問題永遠都解決不完，大一點的經銷商市場上的欠款動輒幾百萬上千萬是隨時流動的，資金上的壓力，很多經銷商不得不借高利貸來緩解資金壓力，然而過高的利息在面對過低的毛利是，顯然經銷商會往被資金鍊壓垮。然而在市場疲軟的時候，廠家為了降低風險，保障廠方的利潤在市場上的費用逐步收縮，在市場費用方面要求與經銷商共攤，二八三七四六都有，前些年的經銷商還能在廠家的費用中找到一些補貼，現在基本不被廠方罰款就已經燒高香了，這樣一來經銷商在市場上就更難生存了，還要面對廠方的各種考核，做得不好隨時就是幾千幾萬的罰款，特別是食品行業臨期貨的產生每年都會讓經銷商損失一大筆資金，而廠家在這方面能夠給你補貼50%的費用就已經算是良心廠家了，特別是伊利蒙牛的經銷商一年的利潤都會因為臨期貨的產生也產生虧損。
那麼在這樣的市場環境下經銷商怎麼生存呢？
1.團隊的管路:精兵簡政，剔除銷售團隊中不作為的員工，使得人員效率最大化，每日工作量化，拜訪線路的合理劃分，加強各銷售人員的專業培訓，廠家的考核也需與銷售人員掛鉤明確責任化，下游客戶必須做到精耕細訪，當然這樣的員工一定需要合理的薪酬來保證人員的穩定。配送人員的服務意識提升，不能讓送貨的人壞了經銷商的總體服務水平，後進人才的培養也是很重要的一環，避免被銷售團隊綁架，企業不能只有一個人或者幾個人撐著，加強獎懲制度的考核並嚴格執行。
3.產品的佈局:淘汰毛利太低，保質期太短，費用沒有保障，經常壓貨，廠方考核太苛刻的產品，這樣的廠家你根本沒辦法和他合作共贏，但如樣這樣的產品在當地市場佔比太高，就需要經銷商自己慎重決定，畢竟一個經銷商需要一個強勢的產品撐場面帶渠道，但是縱然不淘汰也要把重心轉入毛利高，有潛力的產品中，保質期更長一點的產品中。一個有遠見的經銷商手中的產品一定要齊，所謂的齊便是產品要涵蓋人民生活的方方面面，食品飲料，日化調料都有，這樣的經銷商才能不被廠家吃定，才能根據市場變化調整自己的戰略。
4.每個產品都具有一定的生命週期，再暢銷的產品也會有被市場淘汰的時候，跟緊產品的替換週期，經銷商才能不會因為一款產品的消亡淪為當地三流經銷商。
每年的糖酒會會看到數十萬的商品，現在快消行業競爭越來越大，各地經銷商在面對各類市場問題的時候顯得精疲力盡，市場上的問題永遠都解決不完，大一點的經銷商市場上的欠款動輒幾百萬上千萬是隨時流動的，資金上的壓力，很多經銷商不得不借高利貸來緩解資金壓力，然而過高的利息在面對過低的毛利是，顯然經銷商會往被資金鍊壓垮。然而在市場疲軟的時候，廠家為了降低風險，保障廠方的利潤在市場上的費用逐步收縮，在市場費用方面要求與經銷商共攤，二八三七四六都有，前些年的經銷商還能在廠家的費用中找到一些補貼，現在基本不被廠方罰款就已經燒高香了，這樣一來經銷商在市場上就更難生存了，還要面對廠方的各種考核，做得不好隨時就是幾千幾萬的罰款，特別是食品行業臨期貨的產生每年都會讓經銷商損失一大筆資金，而廠家在這方面能夠給你補貼50%的費用就已經算是良心廠家了，特別是伊利蒙牛的經銷商一年的利潤都會因為臨期貨的產生也產生虧損。
那麼在這樣的市場環境下經銷商怎麼生存呢？
1.團隊的管路:精兵簡政，剔除銷售團隊中不作為的員工，使得人員效率最大化，每日工作量化，拜訪線路的合理劃分，加強各銷售人員的專業培訓，廠家的考核也需與銷售人員掛鉤明確責任化，下游客戶必須做到精耕細訪，當然這樣的員工一定需要合理的薪酬來保證人員的穩定。配送人員的服務意識提升，不能讓送貨的人壞了經銷商的總體服務水平，後進人才的培養也是很重要的一環，避免被銷售團隊綁架，企業不能只有一個人或者幾個人撐著，加強獎懲制度的考核並嚴格執行。
3.產品的佈局:淘汰毛利太低，保質期太短，費用沒有保障，經常壓貨，廠方考核太苛刻的產品，這樣的廠家你根本沒辦法和他合作共贏，但如樣這樣的產品在當地市場佔比太高，就需要經銷商自己慎重決定，畢竟一個經銷商需要一個強勢的產品撐場面帶渠道，但是縱然不淘汰也要把重心轉入毛利高，有潛力的產品中，保質期更長一點的產品中。一個有遠見的經銷商手中的產品一定要齊，所謂的齊便是產品要涵蓋人民生活的方方面面，食品飲料，日化調料都有，這樣的經銷商才能不被廠家吃定，才能根據市場變化調整自己的戰略。
4.每個產品都具有一定的生命週期，再暢銷的產品也會有被市場淘汰的時候，跟緊產品的替換週期，經銷商才能不會因為一款產品的消亡淪為當地三流經銷商。