在投資人的眼裡，社會背景、專案優勢、權益分配等，都要圍繞一個核心：業務是否具有可擴張的商業模式，能否形成持續的利潤和經營護城河。
拿社會背景來說，我們遇到過的很多背景很牛的業務，我們最後基本都婉言謝絕了。這類專案一般具有兩個通病：第一，現有的業務收入來自關係，脫離了關係之後能否發展，並不知道，甚至是不大可能有市場化的競爭力；第二，由於號稱背景很牛，索要的估值也非常高，即便專案能夠正常發展，畸高的估值，也會導致不掙錢的結局。
所以，背景很牛，要適當適度去描述，不要讓投資人在第一時間產生反感。遇到關係很牛的專案，我會反問一句，這麼牛的關係，為什麼來找我？我何德何能收到青睞？其實，還不是那些關係很牛的人，希望騙騙我們這些草民？
專案優勢，也要看是什麼優勢。現在很多專案在談優勢的時候，都會說自己的專案是多麼地牛，天下無出其右，沒有競爭者，市場足夠大。我就不信了，這麼大的市場，為什麼你到處宣傳，那些有錢的公司也沒有去做？專案的優勢，應該是創業人辛苦經營打造的業務護城河，而不是什麼先天的優勢。如果過度強調先天優勢，認為放了錢進去就掙錢，就忽視了創業者和企業家的作用，背離了投資的本意。
再說說權益分配。看起來很重要，但無非就是一個估值的問題。要知道，創業專案的核心並非估值高低，而是是否能活下去的問題。給的估值再低，死掉了，還是血本無歸。但如果估值過高，投資人也利益受損。所以，一般來說，建議有個基礎估值，然後根據今後的發展狀況，動態調整。在基礎估值上，適度傾斜創業者，在動態調整上，要更加傾向投資人。
如何說服投資人呢？還是要靠業務邏輯和團隊拼勁本身。說的天花亂墜可不行。
在投資人的眼裡，社會背景、專案優勢、權益分配等，都要圍繞一個核心：業務是否具有可擴張的商業模式，能否形成持續的利潤和經營護城河。
拿社會背景來說，我們遇到過的很多背景很牛的業務，我們最後基本都婉言謝絕了。這類專案一般具有兩個通病：第一，現有的業務收入來自關係，脫離了關係之後能否發展，並不知道，甚至是不大可能有市場化的競爭力；第二，由於號稱背景很牛，索要的估值也非常高，即便專案能夠正常發展，畸高的估值，也會導致不掙錢的結局。
所以，背景很牛，要適當適度去描述，不要讓投資人在第一時間產生反感。遇到關係很牛的專案，我會反問一句，這麼牛的關係，為什麼來找我？我何德何能收到青睞？其實，還不是那些關係很牛的人，希望騙騙我們這些草民？
專案優勢，也要看是什麼優勢。現在很多專案在談優勢的時候，都會說自己的專案是多麼地牛，天下無出其右，沒有競爭者，市場足夠大。我就不信了，這麼大的市場，為什麼你到處宣傳，那些有錢的公司也沒有去做？專案的優勢，應該是創業人辛苦經營打造的業務護城河，而不是什麼先天的優勢。如果過度強調先天優勢，認為放了錢進去就掙錢，就忽視了創業者和企業家的作用，背離了投資的本意。
再說說權益分配。看起來很重要，但無非就是一個估值的問題。要知道，創業專案的核心並非估值高低，而是是否能活下去的問題。給的估值再低，死掉了，還是血本無歸。但如果估值過高，投資人也利益受損。所以，一般來說，建議有個基礎估值，然後根據今後的發展狀況，動態調整。在基礎估值上，適度傾斜創業者，在動態調整上，要更加傾向投資人。
如何說服投資人呢？還是要靠業務邏輯和團隊拼勁本身。說的天花亂墜可不行。