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  • 1 # 高效提分金小麥老師

    現在很多家庭都只有一個孩子,對於孩子的教育和啟蒙非常重視,所以目前市場上的早教中心非常多,這是市場的剛需,課程顧問就是早教中心的銷售崗位,非常重要。

    市場經濟,所有行業都離不開銷售,小到個人,大到企業國家,時時刻刻都在銷售!

    不論城市、農村,每一位勞動者都在為社會,貢獻著自己的力量。職業沒有高低貴賤之分,每一個依靠勤勞奮鬥的人都值得被尊敬。從這個意義上講,早教顧問是早教行業的開疆擴土者,是早教行業的功臣!

    一、具備不可替代的個人價值

    BBDO北美主席菲爾·杜森伯裡在《洞見遠勝創意》一書中寫道:“如果你身處一個產生洞見的行業,你就必須把自己當成一個傳授經驗的人。你必須把自己當成一個顧問,人們要向你尋求意見,年齡、頭銜和等級都不是障礙,你是新兵也好,老將也罷,都沒有問題。重要的是你的觀點的水準。”

    銷售的本質是溝通,溝通的形式是語言上的你來我往,而其本質是價值的雙向流動,於是在這個資訊氾濫的社會,有價值的觀點就成了一種價效比頗高的,能幫你邁過年齡、頭銜、身份障礙的,與關鍵人士建立連線的方程式。

    也就是說,您對早教認知的深度和廣度,決定了您的價值!

    二、深入問自己幾個本質問題

    B、我這個顧問可以給家長的價值是什麼?(別的顧問不具備的)

    兩個問題指向了差不多的答案,但後一個問題更有“使用者立場”,更容易引導家長的信任!

    三、自己有同理心嗎

    優秀的早教顧問應該明白自己就是一個“價值傳遞者”,無論是你在哪個城市、是什麼品牌!實際上除了“創造價值”和“傳遞價值”,課程顧問並沒有任何第三件事需要去做。“同理心”提醒我們,直到你養成了一種向與你接觸的所有“家長”輸出價值的習慣,你將會擁抱更多機會,也可以做好任何顧問式銷售。

    四、你願意專注嗎?

    李小龍說,“我不怕會一萬種腳法的人,但我怕一種腳法練一萬遍的人。”

    一個關鍵的問題是,你必須儘快選擇一個方向去專注,以期成為這個方面有所建樹的專才,越早、越明確、越能持久,結果越好。

    五、你願意持續堅持學習嗎?

    競爭環境非常激烈,課程顧問只有不斷學習才能提高自己的素養、氣質和言談水平,而這些對職業成長是非常有幫助的。顧問必須將“活到老,學到老”的觀念植入自己的腦海裡,不斷學習不斷提升自己。當然學習有多種方式。

    (2)買書。書本閱讀是最好的學習方法,干擾度最小,效果好。當然我們在選書時要特別注意,一定要精讀早教經典書目!而不是對所有書都淺嘗輒止!

    (3)結識行業精英。和什麼人在一起,就會走什麼路,想把早教機構課程顧問做好,就要和做得好的課程顧問經常溝通交流,進入一個優秀的課程顧問圈子,向牛人學習。

    銷售其實是一個很賺錢的行業,而那些做不出業績的銷售人,多是因為能力不過關,也放不下面子。如果你想幸福,就要先像一個幸福的人那樣去生活。如果您想業績好,就要和業績好的人在一起!

    【本人從事教育培訓行業13年】

    【從一線課程顧問做起,常年TOP】

    【帶領銷售團隊衝刺高標】

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