很多人都不太清楚如何進行廣告投放，今天我就來分析下二類電商在各大平臺的廣告投放及最佳化。希望可以幫到你！

一、 定向投放

廣點通的效果是否明顯，關鍵在於如何進行定向投放

（1）、投放區域 根據自己的產品或者目標使用者來進行合適的城市進行投放，根據現有的大資料進行優選投放的城市

（2）、當地近期氣候 例如下雪時進行推廣，就可以透過天氣定向來進行控制，這樣可以使需要推廣的內容保持相應的場景，透過此辦法也更容易促使客戶達成交易

（3）、使用者年齡、使用者性別、使用者的消費能力 根據產品的定位來進行定向群體投放，例如電子產品針對男生，美妝類以女生為主，根據產品來制定使用者畫像來進行篩選，再透過使用者學歷、生活狀態等進行高質量的篩選。

二、素材製作

一個好的落地頁、影片需要一定會具備以下這四點原則

（1）、吸睛：一個好的落地頁、一定要有一個令人眼前一亮的名字，例如：“五元錢買件好T恤”。

（ 3）、落地頁的內容：要保證素材或文案的創意點能夠再落地頁的第一屏進行展現，提高相關聯性，保證活動內容重點的突出，與背景由明顯的對比色，吸引使用者眼球，防止使用者提前退出。

（ 4）、落地頁展現：落地頁一定要考慮電腦端和移動端的觀看問題，保證使用者不論是用的什麼終端都有。

三、 廣告位的選擇

（1）、目的：在做廣告前，我們一定要確定自己所需要的定位，是做活動還是做品牌的宣揚，是做點選還是做品牌曝光，做完自己的定位後，再進行推廣會起到事半功倍的效果。 （2）、預算：根據費用預算，獲得UV，不同的廣告位價格還是存在很大的差異，這就需要根據預算以及定位來進行合理的安排了

（3）、針對客群：是上班族還是家庭主婦還是退休人群，針對不同的人群進行時間段的投放更為穩妥，例如利用上班族的空餘時間，這樣才能讓上班族有比較充足的時間來進行觀看。 綜合以上三點來進行廣告投放，如果還是有些不太清楚的話，建議大家先選擇曝光量比較靠前的廣告位，進行逐個投放，試運營幾天後，再根據曝光量點選量再決定重點投放的位置。

當然世事都無常態，在做推廣的過程中，儘量匹配上相應的促銷活動，這樣更能把廣告價值最大化。

二類電商最重要的是:

選品，選品直接絕對著能不能玩爆款，能不能賺錢，這是根本，超過於有沒有錢，有沒有廣告。

其次是渠道，選擇好的渠道更能出效果，當然渠道沒有好不好，只有合適不合適，建議選擇政策寬鬆，點位高，服務好，曝光位多，更好做。

再次是策略技巧，資訊流廣告投和投還不一樣，你的眼界，策略很重要，靈活調整是節省成本很好的機會。

最後是物流，非常重要，物流直接影響簽收率和成本，甚至說直接影響你廣告費有沒有打水漂，選擇服務好，簽收率低，費用合適的為好。

補充，都很重要，心態更重要，沒心態玩不起資訊流廣告，沒預算更別玩，不是小打小鬧的東西！

其實無非就是選擇投放的產品，圈人還有就是投放的地區，做好你的素材圖，還有就是把自己的營銷廣告推廣預算做好，別的問題不大。