網際網路創新的模式大家有目共睹，最大限度上解決了賣和買的問題，價格、渠道、產品和價值，它的便捷性和支付交易的過程，從現在來看，京東和阿里兩大平臺也從線上也轉到了線下，用各自的觸角伸到各傳統或創新的領域，在其它行業來看，電商平臺之所以能夠強勢崛起，是因為線下零售環節做的不夠好，價格高，服務態度差，但現在電商平臺對使用者的挖掘已經進入瓶頸期。

母嬰產品銷售從近十年來看，是從商超轉到了夫妻店、獨立店、小型連鎖店和系統店，這與其它行業發展沒有什麼不同，完全是順應時代的產物，向網際網路發展邏輯上來看是未來所趨，只是母嬰線上消費的痛點是什麼？在經歷了海淘和代購之後，母嬰類電商的優勢在哪裡？嬰兒的消費是即時的嗎？似乎要圍繞著這些問題也構建商業模式。在筆者看來，任何寶寶家庭絕不會等孩子斷奶了才會想到去買；嬰兒的消費是價格、產品嗎？農村消費是存在這方面的原因，但似乎電商也解決不了這個問題，便宜不是唯一，產品質量才是王道。

近期不少母嬰行業不少公司在學阿里系“賦能”，講新零售，利用網際網路和大資料，將“人、貨、場”等傳統商業要素進行重構的過程，包括重構生產流程、重構商家與消費者的關係、重構消費體驗等；但是母嬰電商其實是缺少大資料，沒有什麼沉澱。學習京東把自己的新零售策略定義為“無界”，京東透過消費者、場景、供應鏈、營銷四個角度，來打造自己的新模式，在他們投重資做局和研究的時候，小型電商只能做冒險的嘗試，在這個當下，蒙著頭過河。

母嬰電商要想在行業持續發展，必須去做到幾個方面：一是產品的上游資源，你能搞定多少廠家，可以從廠家直接拿貨（必須是大品牌，可以自帶流量）；其二是你線下的門店究竟能整合或自建多少家母嬰店，門店數量略等於產品銷量；其三你能解決消費者什麼樣的痛點，如何能讓消費者變現你的承諾；其四努力前行，有能力拉來資本等到上新三板的那一天。

母嬰行業會與網際網路有行業有一定的融合，但不會向其它行業佔那麼大的比重。

母嬰行業涉獵非常廣泛，廣義地說，一切和孕期、哺乳期的婦女和新生兒相關的都能算作是母嬰行業的範疇，包括從奶粉、洗衣液、嬰童裝到月嫂、早教等各個方面。

從宏觀背景來看，未來的母嬰行業是值得期待的。

一方面，“全面二孩”政策的實施被視作政策上的極大利好，直接導致新生兒數量的增多（甚至被預測為“嬰兒潮”），從而刺激母嬰行業需求的增大；另一方面，消費升級的背景下，新一代年輕父母們育兒觀念也在升級，他們不再僅僅關注寶寶和媽媽們的吃喝問題，也開始注重精神層面上的護理和保養，這都將提高整體母嬰行業內的發展水平。

有機構資料顯示，2017年，中國母嬰市場總量有望達到3萬億元人民幣。這表明市場整體需求量巨大。

具體到現實情況，並沒有那麼樂觀。

一方面，所謂“嬰兒潮”的到來是需要時間，也有一個過程的。而即使新生兒在短期內能夠增加，這個期限會維持多久未可知；另一方面，正因為眼下大家都看好母嬰這塊“肥肉”，眾多企業紛紛入局搶食，競爭激烈，如果需求的釋放遠遠慢於各玩家們產能的釋放，就會有企業撐不住而倒下。

網際網路和母嬰的結合已經有很多嘗試了。比如母嬰電商在過去的兩年已經有近10億美金進入，貝貝、網易考拉、蜜芽等在消費者心目中已經有了知名度。此外，母嬰行業也誕生了一些純網際網路品牌如“小鹿叮叮”等。

個人認為，網際網路只是一個渠道，能夠幫助母嬰行業在定製化、使用者體驗等方面提高水平，但絕不是全部。特別需要注意的是，與普通產品不同，母嬰行業的很多產品屬於安全性高度敏感的範疇，比如尿不溼、奶粉等，所以品質顯得尤為重要。

一句話，母嬰行業前途是光明的，道路是曲折的。