決策錯誤是什麼？其實就是你自己跟自己的大腦作鬥爭的過程中，你失敗了，因而導致了錯誤。

嘗試把你和你的大腦區分開來，保持住這個狀態，然後好好觀察你的大腦是如何思考問題的。

決策過程，本身就是對事物的認知過程，最後得出的主觀結論。在這個過程當中，影響決策最深的因素是心理因素。

影響決策的心理因素有很多，但是在我看來，一般的決策失誤都會跟以下兩個心理因素相關：

1）經驗主義；

2）選擇性輸入；

經驗主義——就是人類總會傾向於相信以往成功的經驗，即便是前提條件早已改變，也依然會視而不見。

選擇性輸入——就是人類總會傾向於去聽自己想聽的，而牴觸自己不想聽到的。

縱觀許多企業負責人，鮮有能在這兩個方面做到出色的——很多決策者都不過是經驗主義和選擇性輸入的奴隸罷了，而自己卻渾然不覺。

對於這樣的決策者來說，是大腦在指揮他，而不是他在指揮大腦——主僕關係顛倒了。

當然，能克服這兩個心理因素的決策者，自身修為和覺悟，就早已超出一般人很多了。

除非客觀情況發生大的變化或發現決策有重大失誤須重新論證外，在決策實施中，無論是進展順利還是碰到困難，都不要輕易改變既定方針，不要隨意改變既定決策。

有的人事前對重大戰略決策重視程度不夠，事後對決策實施又不認真，隨意改變已有決策，改變規劃，改變圖紙的情況也不少，因此而導致失敗的也不少。

戰略決策是最重要的決定，定者定也，是不能隨意改變的，這是起碼的常識，也是決策者本身需要認真遵守和實施的。

企業最佳的策略是選擇適合自己企業條件的策略，因此真實的、現實的、誠實的認識自我條件及能力相當重要。在企業全盤規劃的過程中，經常會在各個層面的策略遇到許多衝突。在面對這些選擇時，如果沒有保持一致性，就無法讓各個手段產生相乘的力量；誠如交響樂團，其演奏的樂曲之所以能震憾人的心靈，除了樂曲本身的原因外，和各個樂手的配合默契，音樂指揮家的統一引導是分不開的。

《孫子兵法》解讀

原文：

紛紛紜紜，鬥亂而不可亂也；渾渾沌沌，形圓而不可敗也。亂生於治，怯生於勇，弱生於強；治亂，數也；勇怯，勢也；強弱，形也。

譯文：

旌旗紛紛，人馬紜紜，在混亂的戰鬥中作戰，不要使軍隊混亂；戰車轉動，步卒賓士，在迷濛不清的情況下打仗，要部署得各方面都能對付可能發生的情況而不會被打敗。混亂從嚴整中發生，怯懦從勇敢中發生，軟弱從堅強中發生。嚴整或混亂，這是組織編制的好壞問題；勇敢或怯懦，這是態勢的優劣問題；堅強或軟弱，這是力量的對比問題。

營銷解讀：

市場競爭對手很多，而且是前仆後繼，在這種情況下運作市場千萬不能自亂章法；同類產品的概念眾彩紛呈，其充斥各大媒體的廣告讓顧客無所適從，在這種情況下，千萬不能人云亦云，保持自身的鮮明特色與一貫主題，這樣才有可能立於不敗之地。營銷團隊的混亂是相對嚴整而言，員工情緒的消極是相對激昂而言，促銷環節的薄弱是相對強勢而言；營銷團隊是混亂還是嚴整，主要取決於企業的營銷組織編制；員工情緒是消極還是激昂，主要取決於企業的市場勢態；促銷環節是薄弱還是強勢，主要取決於企業的實力對比。