小眾茶葉接受者必然不是大眾人群，比如普洱茶的核心名片區域古樹茶，接受的會是一些聽聞了想試一試此茶口感是什麼樣的，方便日後和同行吹牛逼和自己積累經驗，

再比如現在廣告投放很牛掰的小罐茶，也屬於相對小眾人群，畢竟送禮很少有經常喝茶的人老茶油能收到這樣的茶禮，所以說還是要找到自己定位的人群，人群定位好後才能更加清晰的分析自己所面臨的問題

下面分享一下小眾茶葉的銷售和營銷策略：

1.合適的營銷方式

茶行業裡有大量充滿個性需求的細分客群，充斥著小眾茶葉營銷的每個環節。從客群的吸引、成交率提升、客單量提升再到老顧客客單量的提升，要找到合適的渠道、銷售網點。

2.獲取信任

信任，需要小眾茶葉花費大功夫來做。靠早已失去公信力的媒體廣告強勢灌輸，馬上會被敏感的受眾們遮蔽，在茶友喜歡的小眾媒體上投放軟文，讓他們不知不覺的進入故事中；把他們召集在一起，組織一次產品體驗的品鑑會，讓他們親口嘗一嘗，摸一摸、看一看，然後再聽專家和明星們品評推薦一番。聚焦小眾群體的一次次體驗性活動和媒體炒作，是小眾茶葉營銷的主流操作手法。

3.抓住小眾客群的心

做茶葉，大家都往原產地、原生態、天然有機，大師做的概念裡鑽，要讓顧客付出不一般的價格，就要給顧客不一般的好處。要抓住他們的心和痛點！

比如在“情”字上做文章，就需在父母情、夫妻情、同學情、同事情、親戚情、領導情等各式各樣的“情”字上細化，形成“情茶”的核心產品概念。要在傳播上塑造出品牌的個性與文化，開啟良好的品牌聯想。讓人一看到它，就覺得這款茶特別可親特別值得信賴。

小種茶葉的銷售問題是一個讓很多人困惑的問題。因為小眾茶不像大眾茶一樣。可以蹭熱度，只要你品質好，價效比高，不愁賣。小種茶不為人知。很多人一接觸這個茶第一問題是這是什麼鬼？需要讓消費者有一個接受的過程。這個就是所謂的開發市場的過程。眾所周知，市場的開發是一個最長最艱鉅的任務，特別是小眾茶。基於小眾茶的特點。個人以為有以下幾種營銷模式，一是發揮小眾茶“人無我有”的特點，小眾茶，顧名思義，市場上很少接觸到的，只要我們有意識的引導消費者去品飲小眾茶，體會小眾茶的優勢，宣傳小眾茶的歷史文化，雖然這是個漫長的過程，但是一旦消費者接受了，就成了你的忠實粉絲。這就是所謂的個性！要懂得發揮小眾茶的長處！二是小種茶的推廣是一個漫長的過程，這就需要我們把小種茶的品質做到極致，不求最好，但求更好。這就是“人有我優”！三是要把小眾茶做深做透，要讓消費者認為你是做這個小眾茶裡頭最專業的。最牛逼的，比如拿一個非物質文化遺產傳承人等榮譽，或者那個什麼茶王啊！金獎啊！產品都是需要包裝的。四是要根據消費者目前的消費需求。有目的地發展小眾茶的創新。使其更適合消費者的口味。這就是“人優我新”，使其更適合市場需求。