描述:一間大型的產鞋企業，派出兩位業務員到某海島拓展業務，推銷產品。結局收到兩份情況反映，一業務員認為全島所有的人都不穿鞋，發展前景沒希望。另一業務員認為全島所有的人都沒有鞋穿，市場潛力巨大發展前景大有希望。你是總裁，你會重用那一位？不會象馬雲一樣，開除把梳子賣給和尚的人吧？
回覆列表
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1 # 孫子李兵解讀
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2 # 檸檬樹下鎝後苼噶
肯定選第二位，市場是需要人去開拓、發展的。一句話:“辦法總比問題多”。而且這個跟馬雲開除賣梳子給和尚的事件還是有差異的，賣梳子給和尚，你需要一個一個去推銷去說服，而賣鞋子，你只要開啟一小部分市場，就會有多米諾骨牌效應。
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3 # 夢殤美
兩個都不選！
一業務員認為全島所有的人都不穿鞋，發展前景沒希望 ：說這句話得人就是沒有能力的人
另一業務員認為全島所有的人都沒有鞋穿，市場潛力巨大發展前景大有希望：有能力但是在忽悠人
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4 # 天地一沙鷗
第二位，很多東西都是經歷從無到有，從不用到用的一個過程，產品就是用來改變原有的生活習慣。有目標就有動力，沒有目標談什麼推銷呢？
這個故事講的是市場機會與風險的問題，可以用《孫子兵法》進行解讀。
原文是故智者之慮，必雜於利害，雜於利，而務可信也，雜於害，而患可解也。譯文聰明將帥的思考，必須兼顧利害兩方面的條件。有不利的情況下要同時看到有利的條件，才能提高勝利的信心；在順利情況中要同時看到危害的可能，才能解除可能發生的禍患。
解讀營銷環境變化莫測，有修養的市場操盤手，在開發市場策略時一定會同時考慮市場機會與市場風險所在；明白市場機會所在，才會有市場投資的信心，爭取到市場主動；明白市場威脅所在，增強危機意識，才能把市場風險降低到最低程度，而不至於陷入市場被動。
上面鞋廠的風險在於居民不穿鞋，風險也在於居民不穿鞋。如何化解風險把握機會？第二個業務員深入當地居民瞭解到：由於該地工業化及城市化的發展，現在的路面逐漸變為水泥和石頭，當地居民光著腳走路已經感到不太適應，他們試穿了業務員帶去的鞋子，認為穿著很方便，很舒服，並提出鞋底能軟一點、透氣一點更好。
Quattroporte採納了這個業務員的意見，一下子就在該地區打開了銷路，並且銷量特別可觀，因為這裡只有這個鞋廠在賣鞋子，鞋子是供不應求。