長城不是一天能建成的，團隊的建造也是需要一定的時間打造出來。現在在家居建材行業靠個人的力量是很難做得起來，而且每一樣都親力親為，比較累，比較家居建材所涉及的東西比較多，跟單，銷售，設計，施工，售後等，需要一定的團隊來支撐，但是看公司的規模或者架構。如果銷售型的公司主要配備設計師，導購，店長，業務員，採購，施工，售後等部門。銷售型的公司關鍵的還是銷售這個環節，訂單成交才能與設計，施工等部門的配合。規模有了，如何打造優秀團隊，還要取決於老闆的思維魄力，包括薪酬制度是按傳統的底薪提成還是固定工資加獎金等方式？這些方式也有很大的弊端，提不起團隊的積極型。個人建議合夥人制度，讓團隊的每一個職責部門把團隊公司當成自己的事業去做，這樣就要構建好分成制度，薪酬制度，部門責任，獎罰分明等一系列的獎罰制度。讓團隊充分發揮自己的力量，做事有衝勁，有目標，老闆也做好一個戰略性的方向就可以，實施放權。時間長了，團隊的力量就會顯現出來。銷量也會高很多！

我作為一名家紡店主談下

家紡的確是一個飽和產業，競爭異常激烈，網店、實體店、微商、團購等業態都可以輕鬆介入。

從我們自己生意談談:

一、家紡類產品分為通用尺寸和非通用尺寸，我們自己就是布匹加工類門店，還是有一定的優勢，其實現在私人訂製類產品還是很有市場的，如果要做家紡店，可以考慮自己布匹加工+品牌成品同時經營，這樣比單純只賣成品更有優勢

二、家紡是慢消品，顧客到店購買到下次購買之間最少有兩年左右時間，這就要求開家紡點的一定要做好長期壓力承受能力，也就是說，開始兩年要做好虧本或者不賺錢的心裡準備，即便是自家產品不錯，積累回頭客也是一個很長的過程

三、關於快速提升客流量，這個可以在某個單品上用成本價進行促銷，吸引顧客到店購買其它產品，具體方法可以是到店顧客成本價購買某個單品，條件是顧客幫忙轉發資訊，這樣可以迅速提升客流量，但一定要保證自己有足夠的資金支援，沒有兩年時間是做不到慢慢興旺的

四、總之回頭客是慢慢積累的，產品好才是王道，宣傳只是輔助手段

本人創立【三人行實戰培訓工作室】四年，專門給團隊做實戰培訓工作，為家居建材行業打造一支“來之能戰、戰之能勝”的團隊是我們工作的宗旨。

打造一支優秀團隊，只能說優秀，不能說完美，主要得做到以下幾方面：

1.一名合格的老闆需要做到：

“利”，企業或者門店的盈利之道；“智”，老闆的格局和營銷之道；“仁”，老闆的胸懷和分錢之道；“勇”，老闆的膽識和決策的韌性；“信”，誠信經營以人為本的思想。

2.合理的薪酬體系和獎罰機制（內容太多，不講內容只講注意事項）：

結果導向、業績導向的薪酬體系；有獎有罰考核機制，而不是隻獎不罰；你的薪酬體系和獎罰機制是可執行的，是大部分團隊可接受的。

3.實戰過的適合自己的銷售體系：

不難操作，可團隊複製的銷售系統；一個能招聘、可實戰培訓的人資部；老闆認可、團隊接受的銷售價值觀。

4.透過實戰培訓篩選出來的隊長：

智：銷售和執行的悟性；信：言行一致值得信賴；勇：無所畏懼勇往直前；嚴：對下屬嚴格，銷售系統執行到位。

這裡主要講營銷團隊的培訓，其他部門的情況本人並不擅長，在這裡並不贅述！再附送一個商業系統的“五行”（彩蛋），見下圖：