這個是一個比較複雜的系統工程。對人，對事，對手段，對結果都應該有相應的考慮。

首先，對人。

（1）老闆招的人，應該是有狼性，有理想的人。這樣的人容易激發。

（2）人和人不同，哪些人靠物質，哪些人靠榮譽，哪些人靠權力，這個需要綜合考慮。

其次，對事。

（1）事情的難易程度，老闆應該有所考量。越是高的目標，越要有建設性的激勵措施。比如：目標100w，提5個點，目標達到150w，超過100w的部分，提8個點。超過的越多的部分，提的越高，這樣，激發團隊的鬥志。

（2）事情的範圍。對於激勵這件事情，老闆應該也要清楚公司長遠的目標與計劃。對考核的點，也是需要多元化的。很多的公司，只對業績考核，但不關心顧客滿意度，員工成長空間，公司流程進化等多方面，這樣很容易造成業績高低起伏較大。前一年的坑，下一年還。

其三，對手段。

（1）完成目標，很重要，怎麼完成的，更重要。作為公司，不僅要讓員工完成目標，更要能夠沉澱下來人才，經驗，技術等等。

（2）明確完成目標需要的關鍵性資源。有的人就是個人能力強，但是不能帶團隊。有些人人脈廣，可以利用人脈獲得訂單或者專案。這些點，每個人不同，需要綜合考慮難度來確定考核。

其四，對結果。

（1）超出預期的結果，要高興，要獎勵，同時也要深刻的思考，超出預期，是因為什麼，行情好，還是個人能力強，還是其他的因素。我們特別還要考量，今年的結果好，是不是透支了第二年的機會。

（2）低於預期的結果，要總結，要反省。為什麼低於預期，非常重要，思考的量度依然是多元化的。

當然，這些還要跟公司的綜合能力有關係，公司在不同階段的激勵措施也不盡相同。

綜合下來，把問題想清楚，想透徹，那麼，你就會有相應的方向與方法去做。