侃侃網“Moss”針對PPC之前寫過一篇文章“如何把亞馬遜PPC廣告成本砍到0.02美金”，裡面提到某些紅海類目，除非把廣告的轉化率做到90%以上，廣告才能夠實現打平，不虧不賺。其實這種現象的主要原因有兩個：第一個原因比較無奈，那就是亞馬遜流量紅利消失殆盡，流量獲取的成本越來越貴了。

那麼，有沒有既可以保證廣告的銷量和效果，又能夠儘可能的壓低廣告扣費和預算的方法？

Moss在文章中寫了操作案例，有興趣的話可以在侃侃網搜尋檢視

1、定義目標ACoS，維持產品盈利

要衡量任何廣告是否成功的話，首先賣家需要有適當的指標，準確追蹤執行產品PPC廣告的成本。

ACoS（廣告銷售成本）是用來衡量PPC廣告效果的關鍵指標。ACoS是廣告支出與銷售額的比率，計算公式如下：《如何提高亞馬遜PPC廣告的投入產出比？》

ACoS% =廣告支出/銷售額

如果產品的銷售額為100美元，廣告費用為25美元，則ACoS將為25÷100 = 25%。換句話說，賣家在廣告每花費0.25美元就能掙1美元。

2、長尾關鍵詞出價

隨著今年亞馬遜所有品類的CPC出價都會增加，對能給產品創造高銷量的“主要”關鍵詞出價將變得越來越困難，而且費用越來越高。

長尾關鍵詞通常包含三個及以上關鍵單詞，並能突出展示客戶更具體的搜尋意圖。這意味著賣家可以將客戶進一步定位到轉化渠道上，而且由於亞馬遜上產品長尾關鍵詞的競爭較少，因此CPC費用通常也會較低。

試圖保持競爭優勢的賣家將會發現，出價長尾關鍵詞有利可圖。賣家將獲得更有針對性的訪客和搜尋流量，提高產品轉化率。

賣家要如何找到長尾關鍵詞？

首先賣家可以瀏覽自己的STR搜尋字詞報告，找出轉化率高但曝光度低的搜尋關鍵詞，並將這些關鍵詞新增到Manual Campaign（手動設定關鍵詞廣告）中。

然而，因為賣家需要一個廣泛的長尾關鍵詞列表，因此梳理STR來獲得搜尋長尾關鍵字遠遠不夠。這也是一個相當乏味的過程，只會產生大約20個相關的關鍵詞。

使用亞馬遜免費關鍵詞搜尋工具Sonar可以快速擴充套件長尾關鍵詞列表。賣家只需輸入與產品相關的關鍵詞，Sonar將顯示每個建議關鍵詞的預估搜尋量，這將幫助賣家快速找出最相關的長尾關鍵詞。

3、儘快移除的否定關鍵詞