把自己的能力產品化 我們都知道在做銷售的過程中，要多看能給對方（客戶）帶來多少價值，而不是過多強調自己的需求和業績。同時，還需要不斷提升自己，不斷給這個價值加分。 印象最深刻的是我在上一家公司，工作不到一年就升職了，做了自己想做的職位。但身在一個男性幾乎佔了90%的傳統荷蘭技術公司，作為一個在荷蘭生活了3年不到的外國女生，當然有很多人可能不太待見，特別是個別在公司做了幾十年，和我相同職位的人。 有一次，我和一位同事一起去見了一位客戶。由於這個專案一開始是我和這個客戶談的，而且也是在我的職責範圍內，只是因為此同事負責過類似專案，所以邀請他一起去。回到公司，他突然當著另外一個同事的面，問我：“你在這個專案裡起到了什麼作用，你的附加值是什麼？” 當時我可能還有點生氣——這個專案是從我和客戶的接觸中開始的，如果沒有我，這個專案可能就輪不到我們去談。當時他顯然沒有意識到，只是覺得我是公司新人，什麼也不懂。憑什麼和他平起平坐？ 這次談話其實給我上了一次很好的課： 我的附加值是什麼？在我參與的專案中，我能做什麼，起到什麼關鍵的作用？ 當然那個同事後來被辭退也是後話了。 及時輸出是最好的學習方式之一 中國發展太迅速，比我優秀的同齡人無數多，我們成長起來的這20年，在西方應該是過去50年才經歷到的。當然我們還需要不斷學習和沉澱，畢竟“壓縮課程”還需要更多的消化和實踐。
把自己的能力產品化 我們都知道在做銷售的過程中，要多看能給對方（客戶）帶來多少價值，而不是過多強調自己的需求和業績。同時，還需要不斷提升自己，不斷給這個價值加分。 印象最深刻的是我在上一家公司，工作不到一年就升職了，做了自己想做的職位。但身在一個男性幾乎佔了90%的傳統荷蘭技術公司，作為一個在荷蘭生活了3年不到的外國女生，當然有很多人可能不太待見，特別是個別在公司做了幾十年，和我相同職位的人。 有一次，我和一位同事一起去見了一位客戶。由於這個專案一開始是我和這個客戶談的，而且也是在我的職責範圍內，只是因為此同事負責過類似專案，所以邀請他一起去。回到公司，他突然當著另外一個同事的面，問我：“你在這個專案裡起到了什麼作用，你的附加值是什麼？” 當時我可能還有點生氣——這個專案是從我和客戶的接觸中開始的，如果沒有我，這個專案可能就輪不到我們去談。當時他顯然沒有意識到，只是覺得我是公司新人，什麼也不懂。憑什麼和他平起平坐？ 這次談話其實給我上了一次很好的課： 我的附加值是什麼？在我參與的專案中，我能做什麼，起到什麼關鍵的作用？ 當然那個同事後來被辭退也是後話了。 及時輸出是最好的學習方式之一 中國發展太迅速，比我優秀的同齡人無數多，我們成長起來的這20年，在西方應該是過去50年才經歷到的。當然我們還需要不斷學習和沉澱，畢竟“壓縮課程”還需要更多的消化和實踐。