1.關於線下。我在家裡一直養中蜂，都知道我這裡有蜂蜜。不過影響範圍有限，新客戶比較少，主要是維護老客戶。

2.朋友圈。我覺得就像實體店一樣，口碑很重要。透過3年左右的時間的運營，客戶群基本穩定，還在不斷增加（比線下增長的快）。銷售佔比是差不多40%左右。應該說是從最初的親戚朋友開始，初步透過他們的推薦，獲得第一批客戶（朋友的朋友），然後逐步擴大到朋友的朋友的朋友……。最初的時候有些客戶聊天會提到是某某的朋友，現在“提到某某的朋友”的時候，我自己都不清楚是哪位的朋友。

3.淘寶。平臺上其他品類我沒怎麼關注，僅就蜂蜜這個類目來講，足以讓我望而卻步。只能說魚龍混雜，各種不靠譜。當然不是沒有好蜜，只是大家搜尋不到好蜜。反而是10幾塊的蜜大行其勢，月銷上萬。沒有專業的網路知識，加上時間較忙，產量低，時效性太差。感覺沒有銷量。堅持一段時間，現在不再管理經營淘寶啦。

4.周邊鄉鄰。這一塊才是真真的老客戶，家裡堅持的是先喝蜜再付錢，銷量不大，但非常非常穩定。銷售佔比3%左右。記帳用的是手帳，一目瞭然。

總的來講，無論是實體還線上，蜜的質量都是最關鍵的。每一個新客戶都是用懷疑的心態來下單和試吃的（我是這樣認為的），這跟我們去買別人家的東西一樣的道理。想要留著顧客，就必須保證蜂蜜的質量，而且要一如繼往。相信我，要想把蜂蜜賣出去，請不要試圖耍滑頭，你我跟顧客一樣也是顧客……

蜂蜜從佐食到藥用都是比較受歡迎的，所以銷售本不是問題，重要的是產品的質量是否能夠保證。個人認為證明產品質量可靠，可從兩方面入手，一是從大眾角度可以重視品牌效應，跟知名企業聯合廣告推薦以拓寬產品銷售渠道，二是透過微信等小眾渠道口口相傳或類似直營模式逐步推廣，速度慢些但信任度高，客戶群穩定。

我是養殖蜜蜂的，對於蜂蜜的銷售有多方面的渠道。關鍵是蜂蜜的品質需要保證高質量就不會擔心賣不出去，再說了高品質蜂蜜是不用擔心變質的。蜂蜜的外觀包裝與品質是決定回頭客多少的主要原因，回頭客可是銷售的重要目標，不可忽視。

淘寶是網路銷售的主要渠道，不過裡面的蜂蜜多種多樣，價格低感覺就是假蜂蜜，總之在淘寶銷售需要品質好的蜂蜜和長期的堅持才效果明顯，不可能剛開淘寶就有很多顧客的。

至於所說的親戚朋友可以說是最忠心的購買人群，因為熟悉所以才放心購買，自己人都是相信自己人的，你說呢？

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