如何幹好工程機械行業的銷售工作呢？
工程機械行業的銷售，其實跟其他產品銷售是非常相似的，當然，工程機械也有它的特殊點。
1.首先要對自己的產品，對自己的工程機械有一個全面的瞭解。包括它的效能引數，本產品在同類競爭產品中的優勢和劣勢在哪裡，價格差異怎麼樣。先不說改進產品，僅僅從銷售的角度來考慮，你也必須瞭解他基本的效能。
2.準確的分析它的銷售市場與受眾單位。工程機械，它與普通商品不一樣的就是它的價格高，受眾面比較窄，消費主力基本上都是國內施工單位在使用。比如國內的中鐵、中建、中水電、中交、中冶，各省各市的建築公司，市政公司，路橋公司等。所以說你要銷售工程機械必須與工程施工單位有緊密的聯絡。
3.除了直接對接施工單位外，多開拓銷售渠道及銷售資訊。比如筆者曾經瞭解到的一些設計院，經常會有產品銷售企業找他們分發一些宣傳圖冊，這樣設計院對這個產品有一個深入瞭解的話，他在設計工作中經常會推薦使用，設計單位的推薦使用，為您的銷售又間接地開闢了一個渠道。同時大專院校，科研機構及各種工程機械展銷會上，也是您產品亮相的機會。除了品牌影響力，銷售做的就是把產品資訊傳出去，讓更多的人知道產品，使用產品，信賴產品。
4.真誠待人，建立長期合作關係，做好產品的售後服務。與其他產品不同的是工程機械的好壞很多都是靠口碑來傳播的。所以做工程機械的銷售不能靠一錘子買賣，必須堅持長期銷售的思路，真誠待人，與合作單位建立起長期的人脈關係。做好產品的後期調研及服務。
總之，工程機械銷售，一靠口碑與品牌，二靠產品質量，三靠銷售建立的渠道。如果這三條都過硬，那你的工程機械絕對會銷售得越來越好。
如何幹好工程機械行業的銷售工作呢？
工程機械行業的銷售，其實跟其他產品銷售是非常相似的，當然，工程機械也有它的特殊點。
1.首先要對自己的產品，對自己的工程機械有一個全面的瞭解。包括它的效能引數，本產品在同類競爭產品中的優勢和劣勢在哪裡，價格差異怎麼樣。先不說改進產品，僅僅從銷售的角度來考慮，你也必須瞭解他基本的效能。
2.準確的分析它的銷售市場與受眾單位。工程機械，它與普通商品不一樣的就是它的價格高，受眾面比較窄，消費主力基本上都是國內施工單位在使用。比如國內的中鐵、中建、中水電、中交、中冶，各省各市的建築公司，市政公司，路橋公司等。所以說你要銷售工程機械必須與工程施工單位有緊密的聯絡。
3.除了直接對接施工單位外，多開拓銷售渠道及銷售資訊。比如筆者曾經瞭解到的一些設計院，經常會有產品銷售企業找他們分發一些宣傳圖冊，這樣設計院對這個產品有一個深入瞭解的話，他在設計工作中經常會推薦使用，設計單位的推薦使用，為您的銷售又間接地開闢了一個渠道。同時大專院校，科研機構及各種工程機械展銷會上，也是您產品亮相的機會。除了品牌影響力，銷售做的就是把產品資訊傳出去，讓更多的人知道產品，使用產品，信賴產品。
4.真誠待人，建立長期合作關係，做好產品的售後服務。與其他產品不同的是工程機械的好壞很多都是靠口碑來傳播的。所以做工程機械的銷售不能靠一錘子買賣，必須堅持長期銷售的思路，真誠待人，與合作單位建立起長期的人脈關係。做好產品的後期調研及服務。
總之，工程機械銷售，一靠口碑與品牌，二靠產品質量，三靠銷售建立的渠道。如果這三條都過硬，那你的工程機械絕對會銷售得越來越好。