本人在教育培訓行業三年（除去兼職），做的主要是課程顧問和教務的工作，在跟單這有些見解，供您參考。

一定要擺正心態，你賣課程，讓學生來學，由家長負責費用，那麼你要攻克的主要物件就是這倆。

首先，對於學生，保證課程的質量、趣味性、根據學生年齡特徵設定課程，同樣的課程，不同老師教效果是截然不同的，和孩子交流要向朋友一樣，詢問他的盲點，喜歡什麼樣的老師、學校老師講的為什麼沒聽懂，多瞭解類似這樣的資訊，安排適合他的老師。

其次，對於家長，在賣課前期主要透過線上溝通，最好的溝通就是電話，一定要找準時機，提前鋪路，不要讓家長覺得你是為了賣課而賣課。

下面說一下我的親身實踐，我手裡有很多公司提供的資源，前期，我會在如月考、期中考試或期末考試前和家長說提醒考試時注意的問題，包括知識點、心態調整、考前用品提示等，在電話上說完後記得發條簡訊，打電話時家長几乎不會主動留存你的資訊，但是簡訊留下的可能性就比較大了。中期，及時瞭解各個學校公佈成績時間（這個問問你們的學員就知道了），一公佈在開家長會前後可以開始著手練習家長，提前看看考試卷，和家長交流知識點重難點、易錯地方，讓家長感受到你的專業性。然後邀請他帶孩子來這面分析並試聽。逐步建立信任感。如果家長不來，或學生不願意來，不要急，每隔一段時間，打電話瞭解一下，說說這階段他學的重點，及易錯的地方，再次顯示出你的專業性（這些可以請教任課教師，只要你想問很容易）。此時家長慢慢對你會有好感。她月考不來、期中考試不來、期末也會過來看看。尤其是寒暑假你會接到很多單子。

最後，要注意，學生來了，只是開始，並不是結束，時刻關心學生，並讓家長也感受到你的責任心，多和學生的任課教師溝通，不要讓家長覺得，我交完錢了，你就對我不管不問了，家長學生維護好了，她將會給你進行宣傳，靠口碑招生絕對比你盲招輕鬆的多。

期望我的回答能幫助到你。

1、間接法

課程顧問在諮詢時，為不挫傷家長的自尊心，首先虛構或泛指一個學員，同時使用委婉溫和的語氣與語言，向家長解釋培訓能夠對其產生的種種益處。本方法適用於一些比較成熟的、自使不凡的諮詢者。

2、積極法

課程顧問用積極的語言或方式勸說家長報名，包括正面、肯定的提示、熱情的語言、讚美的話語等會產生正面效應的話。採用此種方法，應注意使用實事求是的例子。課程顧問也可以先用提問的方式引起注意，與對方一起討論，再給予正面、肯定的答覆，以克服本方法過於平淡的缺點。

3、消極法

對於某些自尊心強、愛唱反調、自高自大、有缺陷卻不願被揭短、反應敏感的家長，有時用消極法反而更容易奏效。課程顧問可以用消極的、不愉快的、甚至是反面的語言來刺激對方，促進其產生報名的衝動。

入群好福利

入群即可領取2.5G招生資料包

內含銷售、招生方案、招生物料

......

部分截圖如下

私我，報暗號：1

拉你進群 領資料包