在服裝店購物時，有的顧客即便知道價格已經很低了，但討價還價已經養成一種習慣了，除了想實惠的買到寶貝以外，其實也在享受還價帶來的那種成就感。服裝店主幾乎次次都得可能遇到顧客議價的情況，因為顧客總是希望以最低的價格買到最實惠的產品，這個時候就需要掌握一些處理議價問題的技巧了。
服裝店主 如何應對討價還價的顧客？
【顧客提問：您公司現在7折，以後會不會有更低的折扣？】
錯誤的回答：這說不準
錯：這個折扣已經差不多了
錯：不太可能
錯：這要看公司的政策了
錯：一般來說不會
錯：以前沒有過，不知道
正確的回答：這一點請您放心，我們的品牌基於對客戶負責任，因此在折扣上的把握原則性也是比較強的，絕對不會隨便地在折扣張亂做文章，如果折扣很混亂，您買起來也不會有安全感，您說是嗎？
對：這一點請您放心，我們品牌在這方面是比較規範的，當然這也是對客戶負責任的表現，如果我們亂打折扣，一天低過一天，即使產品您再喜歡，也不會有安全感購買的！
【顧客提問：人家都打6折，你們為什麼不可以？】
錯誤的回答：不好意思，這是公司的規定
錯：我們這是全國統一價
錯：不好意思，我們這是專賣店，不二價
錯：不好意思，我們也沒辦法
錯：如果可以的話我還希望5折賣呢
錯：有些是拉高價位之後再打折
正確的回答：其實我們也希望以最優惠的價格把產品賣給客戶，只是您也知道折扣跟很多方面有關，比方說質量、售後、工藝等等都有關係，最重要的是這一類的產品您不是天天買，所以有保障才是最重要的，（舉例分析，像一位顧客之前----）
對：是的！6折遇折相比，感覺上打6折是比較便宜，其實如果我們在定價上稍做修正，我們也是可以打6折的，只是那樣對客戶來說就不誠信了，如果在價格上都已經不誠信了，質量上您也就更難相信我們了，您說是嗎？
【顧客提問：買一件，不打折，那我買4件您怎麼也不打折呢？要不打折我就買一件算了。】
錯誤的回答：不好意思，這不是多少的問題！
錯：我們新貨確實沒有折扣
錯：您穿起來好看最重要了，是不是？
錯：我們的產品確實已經很便宜了
錯：不要這樣嘛，你知道我們也很難做的
錯：那您考慮考慮吧
正確的回答：是的！如果我是你的話，買4件我也一定會希望打折的，這樣吧----（加上贈品或是貴賓卡的處理方式）
正確的回答：哎呀！這樣真的是太可惜了！因為我這幾件都特別合適您，少了哪一件都可惜！這樣吧，我盡力幫您申請看看，請您稍後（讓客戶知道你在為他解決）
正確的回答：真的是很抱歉，一件衣服要做到面料好穿，款式客戶喜歡確實不容易，如果穿起來不好看的話再便宜您可能也不會考慮，最重要的還是您穿起來（加上賣點和讚美），這些衣服沒有穿在您身上多可惜啊！
另外，也可以明碼標價，直接把利潤讓到你的底線，讓顧客感覺到你貨真價實，不是亂要價，久而久之，顧客就會接受你的服務，認可你的價格，他們就不會跟你討價還價。
在服裝店購物時，有的顧客即便知道價格已經很低了，但討價還價已經養成一種習慣了，除了想實惠的買到寶貝以外，其實也在享受還價帶來的那種成就感。服裝店主幾乎次次都得可能遇到顧客議價的情況，因為顧客總是希望以最低的價格買到最實惠的產品，這個時候就需要掌握一些處理議價問題的技巧了。
服裝店主 如何應對討價還價的顧客？
【顧客提問：您公司現在7折，以後會不會有更低的折扣？】
錯誤的回答：這說不準
錯：這個折扣已經差不多了
錯：不太可能
錯：這要看公司的政策了
錯：一般來說不會
錯：以前沒有過，不知道
正確的回答：這一點請您放心，我們的品牌基於對客戶負責任，因此在折扣上的把握原則性也是比較強的，絕對不會隨便地在折扣張亂做文章，如果折扣很混亂，您買起來也不會有安全感，您說是嗎？
對：這一點請您放心，我們品牌在這方面是比較規範的，當然這也是對客戶負責任的表現，如果我們亂打折扣，一天低過一天，即使產品您再喜歡，也不會有安全感購買的！
【顧客提問：人家都打6折，你們為什麼不可以？】
錯誤的回答：不好意思，這是公司的規定
錯：我們這是全國統一價
錯：不好意思，我們這是專賣店，不二價
錯：不好意思，我們也沒辦法
錯：如果可以的話我還希望5折賣呢
錯：有些是拉高價位之後再打折
正確的回答：其實我們也希望以最優惠的價格把產品賣給客戶，只是您也知道折扣跟很多方面有關，比方說質量、售後、工藝等等都有關係，最重要的是這一類的產品您不是天天買，所以有保障才是最重要的，（舉例分析，像一位顧客之前----）
對：是的！6折遇折相比，感覺上打6折是比較便宜，其實如果我們在定價上稍做修正，我們也是可以打6折的，只是那樣對客戶來說就不誠信了，如果在價格上都已經不誠信了，質量上您也就更難相信我們了，您說是嗎？
【顧客提問：買一件，不打折，那我買4件您怎麼也不打折呢？要不打折我就買一件算了。】
錯誤的回答：不好意思，這不是多少的問題！
錯：我們新貨確實沒有折扣
錯：您穿起來好看最重要了，是不是？
錯：我們的產品確實已經很便宜了
錯：不要這樣嘛，你知道我們也很難做的
錯：那您考慮考慮吧
正確的回答：是的！如果我是你的話，買4件我也一定會希望打折的，這樣吧----（加上贈品或是貴賓卡的處理方式）
正確的回答：哎呀！這樣真的是太可惜了！因為我這幾件都特別合適您，少了哪一件都可惜！這樣吧，我盡力幫您申請看看，請您稍後（讓客戶知道你在為他解決）
正確的回答：真的是很抱歉，一件衣服要做到面料好穿，款式客戶喜歡確實不容易，如果穿起來不好看的話再便宜您可能也不會考慮，最重要的還是您穿起來（加上賣點和讚美），這些衣服沒有穿在您身上多可惜啊！
另外，也可以明碼標價，直接把利潤讓到你的底線，讓顧客感覺到你貨真價實，不是亂要價，久而久之，顧客就會接受你的服務，認可你的價格，他們就不會跟你討價還價。