同一個方案，別人賺的盆滿缽滿，而你卻在賠錢？背後的問題在這
之前有一家洗車店不到一年時間採用充值699免費洗車的方式，結果賠了180萬，他所模仿的就是從網上找到的案例直接照搬使用的，看似一模一樣的營銷方案，為什麼有的人能掙個金盆滿缽，有的人卻賠個精光呢？在如此火爆的充值方案中，嬴政帶各位講解一下背後的營銷暗病，希望對大家能有所幫助。
我們都知道現在網際網路的搜尋功能逐漸強大起來了，而好多商家也是透過搜尋網上的營銷案例，從而去盲目地抄襲複製，不管不顧的去套用進來，也難怪大家禁不住誘惑，確實是有很多成功的真實案例，我們搜尋一下就出來了，但是在這裡嬴政要告訴大家，我們要想做營銷方案，一定要深入的去研究，一定要把其中的精髓領悟透徹再去實施自己的方案策略。
在你想做方案的同時，也一定要去了解做營銷方案需要注意的事項，需要準備的東西，需要付出的成本，多去看一些有關策劃的方案，現在我們可以搜尋一下“如何成功策劃一場營銷”，同時會出現好多做營銷應該注意的事項，那麼我們就一步一步的開始給洗車店分析一下，究竟暗病在哪裡，我們要去怎麼完善？
首先呢，我們要去研究客戶的消費心理，要知道客戶想要什麼？客戶能從我們這裡得到什麼？阻礙客戶成交的顧慮是什麼？提前做好分析，我們做這個洗車方案能不能給大家帶來方便。
充值699確實給客戶帶來了方便給了客戶足夠的優惠，所以他的引流方案還是挺成功的，但是沒有下文了，洗滿68次返還，卻沒有給自己設定一個主流產品，從而客戶進店以後就不會產生其他的消費，店內沒有能夠做出吸引客戶的廣告文案，引流過來的人也大多是都是奔著免費洗車來的，一旦這個優惠停止了就很難再邁出下一步。
其次就是，引流方案做的好，不代表成功，要做好你的人群定位，我們做活動想要達到的目的是什麼，我們能給客戶帶來什麼其他的便利條件，我們透過什麼方式傳遞給我們的目標客戶，也就是你需要做好有效的宣傳擴散，讓更多符合你要求的客戶進店消費。
客戶進店以後我們要有自己的主流產品，一味地免費，我們就很難把控客戶，當客戶享受完了以後就不會再來了，可是無形之中我們增加了很多的人工成本，長期下去，沒有二次消費，就很難去經營下去。當客戶成交以後我們還要建立自己的會員裂變機制，建立自己的會員平臺，設定一定的會員折扣，在平臺分享一些車的小知識，或者成為會員後可以免費享受定期的安全檢測，以及一些解決用車故障的一些小方法等等都可以作為我們鎖定客戶的主要條件。
所以說，不管我們做什麼方案，一定要多學多看，不要盲目的去套用，鞋子很好，但是也要看合不合腳。在網上找到一些好的策劃方案，當我們在引用成為自己的營銷方案時一定要反覆斟酌；是不是具備了尋找客戶的宣傳渠道，引流客戶的活動噱頭，成交客戶的優惠條件，以及鎖定客戶裂變機制。一定要多研究多思考，只有準備充分了才能走的更長遠。
如果想要做營銷方案，切記一定不能照搬，一定要根據自己的實際情況來決定和修改，更多內容將會在商道群中分享，加入商道群嬴政也會幫助各位老闆一對一瞭解情況幫忙策劃一個具體方案。
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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