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  • 1 # 小民談

    回答這個問題前先講個故事。

    大家都知道電視劇《闖關東》裡,朱開山開了一家飯店叫“山東菜館”,因為味道正宗地道,很快就成了街上有名的飯店,等於壟斷了整條街的餐飲業。但是,這也引起了其他餐館的不滿,當地的地頭蛇潘五爺就是代表。所以,潘五爺三番五次背地裡找朱開山的麻煩,但朱開山經驗豐富,老謀深算,再加上他們家複雜的背景,所以都一一化解了,而且潘五爺的兒子也死了。朱開山冰釋前嫌,他兒子認了潘五爺為乾爹,這一經營官司才到此結束。

    我們來分析一下這劇情,可以看到,這部電視劇主要是歌頌當年山東人闖關東的艱難,同時又樹立起朱開山這位英雄人物,他勇敢、能算計、堅忍、有商業頭腦等等。但是,開飯館的這段戲,正好能說明“不食全魚”這個道理。

    一、不食全魚是不獨佔市場和資源,讓別的商家也有口飯吃,表面上是講人道,實際上是為了避免競爭,減少競爭成本。朱開山雖然勝利了,但這期間因為潘五爺的阻撓,也耗費了心思,險些砸了招牌。

    二、不食全魚是針對有實力的企業說的,一般小企業還做不到吃全魚的地步,想獨佔市場都難。所以,不必糾結於這句話,魚還是吃的越多越好。

    三、市場變幻,必須保持實力,如果有能力佔領市場,就多佔領市場,現在惡性競爭以及少了,所以,用實力競爭是正當的經營行為,不必拘泥於這句話。

    四、大魚吃小魚,小魚吃蝦米,物競天擇,自然規律。經濟行為也是如此,對敵人的仁慈,就是對自己的殘忍,別人做大了,就是搶佔自己的市場份額,所以,提高實力,搶佔市場是正常的經營之道。

    五、如果大家的目標市場都很小,只是一條街,或者附近區域,則應共生共榮,因為四周都是敵人,再大,也會被啃掉腳趾頭。

    不管吃不吃全魚,都要不斷提高自己的實力,這樣才能在競爭中立於不敗之地。

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