鬼谷子制人之法，不同人有不同的方法，只要用對了，自然水到渠成！要知道就算真和你達成合作也不一定是因為相信你！當然許多人都在思考如何攻克信任紐帶，就和許多人都在思考自己這麼優秀誠實為什麼女孩子就是不喜歡一樣的道理，因為你把前後關係顛倒了，信任是後天可以培養的，和追女孩正確開啟方式是先哄到手，然後你想給多少信任都行，和客戶一樣不管用何總方法，先合作再說，然後再慢慢博取信任！要知道女孩被你哄上床可不一定就決定和你結婚，同理客戶和你合作可不一定就選擇相信你一樣！

再者請不要用這種感性的方式去思考商業邏輯，對方可以感覺但自己永遠都要理性，要知道對方不和你合作必然是理想的原因絕定的，當你的條件符合要求，你覺得對方有拒絕的理由嗎？

銷售高手都清楚，客戶買的是信任，銷售員賣的是好處，如何讓客戶相信你，達成合作？

1、你看起來就很專業。

銷售人員為成功而穿著，為勝利而打扮，想要讓客戶信任你，自己的形象一定要做好，有的銷售人員第一次見客戶，穿個短褲、拖鞋、頭髮也不打理，客戶都不敢把錢交給你，如果要讓客戶第一印象就感覺專業，就要：穿工裝正裝、帶工牌、儀容儀表要整理好。

2、你能夠很好的解決疑問。

與客戶推銷產品的過程中，客戶總會有各式各樣的問題，一問三不知，客戶如何信任？客戶的疑問你都能很好的去解答，讓客戶滿意，客戶會覺得這樣的銷售員值得合作。

3、你能引匯出客戶需求。

第一次見面，客戶會有防備心理，在交流提問的過程必須找到客戶的需求，不瞭解需求就去推產品，產品再好，也適得其反，銷售高手會透過問話延長和客戶的溝通時間，找到客戶的需求，再滿足他的需求，客戶就信了，認為你還是有兩把刷子的，可以放心合作。

4、你可用資料證明自己的優秀。

用展業夾、手提、手機等工具呈現你為其他客戶提供的整體解決方案，為其他客戶創造的價值、其他客戶對你的認可影片等，藉助第三方讓客戶對你信任，從而合作。

銷售就是這樣，有了信任就有了交情、有了交情就會產生交易，銷售人員任何時候都要把經營信任放在第一位。