這個問題，我們換種方式來提問，也許會清晰很多：你創業產品所在的行業裡面，到底在競爭什麼？
當你對這個問題感到陌生，或許重來沒思考過的時候，你就需要警惕了。可能有些事情從一開始就是有問題的，在你沒認識到這些問題之前，可能還活在幻覺裡面。
隨著新一代技術的興起、消費升級，越來越多的噱頭產品受到了資本的青睞，似乎每個人都要彰顯自己是創業，是為了要改變世界，並顛覆行業的。
有時候你會發覺他們有著絕佳的團隊，找到了市場的缺口，有了更好的產品和服務，也建立起了自己的有效市場，但就是怎麼也做不起來。
如果有熟悉建築設計行業的朋友，大家都知道這個市場真的是魚龍混雜，首先開發商會問銀行貸款，再向政府拿地，然後找設計院合作一起出方案，施工團隊進場施工，最後交付營銷部門開拓市場，賣出後再把錢還給銀行，一環扣一環。
在找設計院合作出方案的過程當中，開發商很難甄別出哪個設計院適合來做這個設計，往往要合作過才會有大概瞭解，如果遇上了掛羊頭賣狗肉的，一來一回浪費不少時間。
這個時候，其中一間設計院為了提高這個流程的效率，想做一個方便甲乙雙方對接設計資源的眾包平臺，透過網路來解決行業中資訊不對稱的問題。
讓開發商（甲方）更快地找到價效比更高、設計能力更優秀的設計師，提高效率，我當時就是負責這個產品的產品設計。
從表面上看，在設計行業，為甲方匹配到優秀的設計師，省時省錢，從平臺的設計到推廣，一直到最後形成的市場閉環，看似沒啥毛病，邏輯也通，大家都懷著改變這個行業的初心，但卻怎麼也做不起來，到底什麼回事？
其實在市場裡面，往往會存在著一個決定性的因素，這個因素可以歸結為一個問題：到底是什麼影響了消費者的選擇？也就是說，在這個市場裡競爭，到底是什麼決定了這家公司能勝出？
問題在於，開發商是真的需要設計水平高的設計院嗎？這個市場的決定性因素是因為找不到設計水平的高的合作方嗎？
很顯然不完全是。
在整個中國房地產的開發程序中，所有東西的快速推進就是整個行業最強調的，設計師通宵的加班，施工團隊不分晝夜地施工，營銷部門的銷售誓師以及與相關部門的稽核推進。
早幾年，為了快速推進很多開發商已經有了模組化設計，在效率才是王道的市場裡，如何挑選好的設計院在這個大流程裡，只是佔據很少的一個部分，並不是主要矛盾。
目前大部分的設計院已經是在做快速推進，純執行層面的事了，這個時候我們在強調設計水平的好壞已經是沒有任何意義。
所以你會發現，在一線城市裡，再醜的住宅設計也會有人買。多少錢一平米、什麼時候能夠收樓區位有哪些好的配套設施，才是使用者最關心的。
市場會基於市場的決定性因素去發展，大部分存在需要解決的問題都體驗在這個因素之上，如果主要的問題都得不到解決，那麼既有的供需平衡還是會維持現狀。
這個時候，產品的核心競爭力沒有建立在市場的決定性因素之上，你影響不了消費者的選擇。自然而然產品就會被邊緣化，運營起來變得吃力和有對抗。
但換個角度，如果你面對的市場是一群對設計有追求的開發商，那麼這個市場就被轉換了，這個時候決定性的因素就是設計水平，如果你有很多優秀設計師的資源，同時產品提高了甄選的效率，那麼你將會影響著消費者的選擇。
每一個市場都對應著一個市場競爭的決定性因素。如果你夢想去改變或者顛覆這個市場，你努力的方向必定要建立在這個因素之上。
如果你的努力沒在這個因素之上，要麼換個市場，要麼換個產品。
這個問題，我們換種方式來提問，也許會清晰很多：你創業產品所在的行業裡面，到底在競爭什麼？
當你對這個問題感到陌生，或許重來沒思考過的時候，你就需要警惕了。可能有些事情從一開始就是有問題的，在你沒認識到這些問題之前，可能還活在幻覺裡面。
隨著新一代技術的興起、消費升級，越來越多的噱頭產品受到了資本的青睞，似乎每個人都要彰顯自己是創業，是為了要改變世界，並顛覆行業的。
有時候你會發覺他們有著絕佳的團隊，找到了市場的缺口，有了更好的產品和服務，也建立起了自己的有效市場，但就是怎麼也做不起來。
如果有熟悉建築設計行業的朋友，大家都知道這個市場真的是魚龍混雜，首先開發商會問銀行貸款，再向政府拿地，然後找設計院合作一起出方案，施工團隊進場施工，最後交付營銷部門開拓市場，賣出後再把錢還給銀行，一環扣一環。
在找設計院合作出方案的過程當中，開發商很難甄別出哪個設計院適合來做這個設計，往往要合作過才會有大概瞭解，如果遇上了掛羊頭賣狗肉的，一來一回浪費不少時間。
這個時候，其中一間設計院為了提高這個流程的效率，想做一個方便甲乙雙方對接設計資源的眾包平臺，透過網路來解決行業中資訊不對稱的問題。
讓開發商（甲方）更快地找到價效比更高、設計能力更優秀的設計師，提高效率，我當時就是負責這個產品的產品設計。
從表面上看，在設計行業，為甲方匹配到優秀的設計師，省時省錢，從平臺的設計到推廣，一直到最後形成的市場閉環，看似沒啥毛病，邏輯也通，大家都懷著改變這個行業的初心，但卻怎麼也做不起來，到底什麼回事？
其實在市場裡面，往往會存在著一個決定性的因素，這個因素可以歸結為一個問題：到底是什麼影響了消費者的選擇？也就是說，在這個市場裡競爭，到底是什麼決定了這家公司能勝出？
問題在於，開發商是真的需要設計水平高的設計院嗎？這個市場的決定性因素是因為找不到設計水平的高的合作方嗎？
很顯然不完全是。
在整個中國房地產的開發程序中，所有東西的快速推進就是整個行業最強調的，設計師通宵的加班，施工團隊不分晝夜地施工，營銷部門的銷售誓師以及與相關部門的稽核推進。
早幾年，為了快速推進很多開發商已經有了模組化設計，在效率才是王道的市場裡，如何挑選好的設計院在這個大流程裡，只是佔據很少的一個部分，並不是主要矛盾。
目前大部分的設計院已經是在做快速推進，純執行層面的事了，這個時候我們在強調設計水平的好壞已經是沒有任何意義。
所以你會發現，在一線城市裡，再醜的住宅設計也會有人買。多少錢一平米、什麼時候能夠收樓區位有哪些好的配套設施，才是使用者最關心的。
市場會基於市場的決定性因素去發展，大部分存在需要解決的問題都體驗在這個因素之上，如果主要的問題都得不到解決，那麼既有的供需平衡還是會維持現狀。
這個時候，產品的核心競爭力沒有建立在市場的決定性因素之上，你影響不了消費者的選擇。自然而然產品就會被邊緣化，運營起來變得吃力和有對抗。
但換個角度，如果你面對的市場是一群對設計有追求的開發商，那麼這個市場就被轉換了，這個時候決定性的因素就是設計水平，如果你有很多優秀設計師的資源，同時產品提高了甄選的效率，那麼你將會影響著消費者的選擇。
每一個市場都對應著一個市場競爭的決定性因素。如果你夢想去改變或者顛覆這個市場，你努力的方向必定要建立在這個因素之上。
如果你的努力沒在這個因素之上，要麼換個市場，要麼換個產品。