首先第一個問題，絕對可以，因為從我親身經歷來講，客戶資源一類是爹媽背景給的，這類人毫無疑問起跑線比你遠，但是專業性和人品才是永久抓住客戶的關鍵，因為現在銀行產品錯綜複雜，你嘴上叨叨了一堆，拿不出實際的投資建議很容易被客戶嫌棄，所以你只要足夠專業，考一些專業性的證書獲取信任，一定拿的下這個崗位。第二個問題，懂二級市場在你的話術當中會有說服力，但是除非你特別專業，不要過多推薦給客戶，很致命，很可能把你辛辛苦苦累積的客戶送走。

很多人做銷售，都覺得沒有資源不敢做，特別是做保險。其實大家都有一個錯誤的觀念，資源人脈沒有人天生有的，都是開始一點一滴去積累的。所以做什麼事不要用沒有資源來給自己一個不做的理由。很多事情，我們做得不成功，或不敢去做，是找太多做不了的理由，然後我們就不想去做了。做一件事之前，一定先找出能做的理由，只要你深信能做，你就會想各種辦法，最後會克服種種困難，到達成功的彼岸。

凡是做投資理財，懂得投資理財的知識越多，你的投資技能越強，對你找客戶越有幫助。別人認為你專業，就會相信你。只要你堅持做，總有一天會業績很好的，但是如果有一些公司有考核期，如果你開始沒有業績可能會被考核，比如保險，三個月業績達不到會被考核。這個就是小白做業務的一個阻力了，我們如何能突破這個阻力呢？唯一的辦法就是比別人努力，只有比別人努力，才能在最短的時間內收穫最大。